第662章 讨价还价
八户人家,只是搬了东西,并没有处理房产,想着留条后路。
等到毛驴和两条狗上了船,林敬下令起锚扬帆,大富号上,村民们与乡亲们挥手告别,驶向大海。
两天后,大富号回到海洋岛。林敬为八户人家安排住房,人口多的穆怀安兄弟两家,每人一套院子。其他六户,按亲属关系,每两户一套院子。
村民们见海洋岛居民一个个胖嘟嘟的,笑开了花。
林敬让村民们休息两天,每顿大鱼大肉敞开了吃,村民们乐不思蜀,喜笑颜开。
新来的村民们普遍缺乏衣服,林敬从库房里,拿出八匹棉布分下去,让村民们感激不尽。
修整了两天,林敬把新来的村民们召集起来,男人一拨,作为杀鱼队,由穆怀安统领,专门负责把海鱼解剖,取出内脏,腌制在大坛子里。
妇女一队,由穆怀仁带队,负责养猪场的工作。虽然小猪苗还没来,林敬已经让王铁匠几人,把靠近码头的一套院子改造了,当作未来的养猪场。
妇女们听说自己也能挣钱,一个个喜笑颜开。
这天风和日丽,林敬想着出海捕鱼,没想到刘掌柜的大船到了。
五百头小猪苗,一个个虎头虎脑,没有一个病死。
林敬大喜,让穆怀仁带着妇女们,把小猪群赶去猪场。
刘掌柜笑道;「高大人,岛上还有冻鱼吗?」
林敬道;「白天冻不住了,我们已经腌制了三百坛
咸鱼,你收不收?」
刘掌柜道;「收是收,不过价格方面……可能要低一些?」
「为何?」林敬问。
刘掌柜道;「海鲜海鲜,腌制成咸鱼,就不鲜了。只能卖给下等穷人,价格肯定要低一些。」
宋海豹道;「你别唬我们,我们的咸鱼罐里,每罐都有几斤精盐。现在山东的盐价,可是高得狠。我们前几天刚从登州回来。」
刘掌柜笑道;「宋三爷说的是,盐价是高,可是朝廷垄断盐铁专卖,不是谁都有胆子敢卖私盐的。咱们卖咸鱼罐,等于是虎口夺食,各方面都要打点一番,这成本可就上去了。」
林敬几个人犹豫起来。
刘掌柜道;「还有呢,咸鱼罐运输不便,还要草垫子防止磕碰。等买家吃完鱼肉,我还要帮忙收回罐子。这来来往往,成本可就又上去了。冻鱼可以卖到内陆二百里,咸鱼的话,可卖不过人家河里的淡水鱼,马上夏天了,淡水鱼可就多起来了。
林敬神色难看;「那你说个价吧?」
刘掌柜眉头皱起来,故作深沉地想了想,说道;「恐怕要二百斤一两,我才不会亏本。
「放屁!」李大头恼了;「你个女干商!山东一石小米都要一两半,照你这样说,我们的咸鱼,还不如小米值钱。这里面可是放了精盐的!」
刘掌柜苦笑道;「李爷莫生气啊!就是因为里面有盐,才会被朝廷盘剥,那些盐官是什么德行,您还不知道嘛。」
林敬道;「二百斤太低了,我们的咸鱼罐,都是去了内脏,掐头去尾的。你要是这个价格,我们不会卖给你的。实在不行,我们卖皮岛那边,或者卖到朝去。」
刘掌柜想了想,装作十分为难的样子,叹了口气;「唉!谁让高大人是我们的救命恩人呢!这样吧,我们不赚钱了,一百八十斤一两银,回收罐子,路上耗损,都算我的,可以了吧?」
林敬想了想;「一百二十斤一两。咱们可以长期合作,以后我们给你的海鱼,每趟最少五万斤,我们岛上又加了不少人,以后需要的物资,肯定要翻倍的。
刘掌柜直晃脑袋;「不行不行,一百二太贵了,我要亏
大本了。一百五我才要,这是我的底价了。」
林敬道;「就一百二吧,等到了冬天,我少提价,再让你补回来一些。另外一些名贵海鲜,我活养着,便宜些送给你,补偿你的损失。」
刘掌柜叹了口气;「唉!谁让高大人是我的救命恩人呢,就这样办吧。步
林敬拍了拍刘掌柜肩膀,笑道;「感谢刘掌柜,我请刘掌柜你们吃饭。
林敬让人抬来饭菜,请刘掌柜众人吃喝一顿,让他们装上咸鱼罐,送走了。
按照林敬和刘掌柜的约定,刘掌柜下次来,还要带来两千个大罐子,还有岛上的购物清单。
送走了刘掌柜,林敬对岛上工作进行安排。张老爹父子负责安全守卫,李大头和宋海豹出海捕鱼,穆怀安负责收拾海鲜,腌制咸鱼罐,穆怀仁负责养猪场。
林敬带着王铁匠父子和孙二炮,考察地形,准备在海洋岛海湾的入海口处,修建炮台。
这是林敬未雨绸缪的想法,一来防御***,二来应对其他危机。
光有炮台没有炮肯定不行,林敬正在谋划,将来遇到机会,他肯定要买大炮的。保护海洋岛不被入侵,比什么都重要。
十天后,林敬带着一千罐咸鱼,乘着大富号再赴皮岛。
虽然用草垫子包裹咸鱼罐,还是碎了几个。沈世魁全不在意,咸鱼罐里有盐,对他来说的是好事,沈世魁没有压林敬的价格,还是按照一百斤一两的价格,给了林敬一千两现银。
沈世魁安排沈志祥送林敬去盐州,沈志祥因为上次没捞到什么好处,推脱身子不舒服,让林敬自己去了…
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等到毛驴和两条狗上了船,林敬下令起锚扬帆,大富号上,村民们与乡亲们挥手告别,驶向大海。
两天后,大富号回到海洋岛。林敬为八户人家安排住房,人口多的穆怀安兄弟两家,每人一套院子。其他六户,按亲属关系,每两户一套院子。
村民们见海洋岛居民一个个胖嘟嘟的,笑开了花。
林敬让村民们休息两天,每顿大鱼大肉敞开了吃,村民们乐不思蜀,喜笑颜开。
新来的村民们普遍缺乏衣服,林敬从库房里,拿出八匹棉布分下去,让村民们感激不尽。
修整了两天,林敬把新来的村民们召集起来,男人一拨,作为杀鱼队,由穆怀安统领,专门负责把海鱼解剖,取出内脏,腌制在大坛子里。
妇女一队,由穆怀仁带队,负责养猪场的工作。虽然小猪苗还没来,林敬已经让王铁匠几人,把靠近码头的一套院子改造了,当作未来的养猪场。
妇女们听说自己也能挣钱,一个个喜笑颜开。
这天风和日丽,林敬想着出海捕鱼,没想到刘掌柜的大船到了。
五百头小猪苗,一个个虎头虎脑,没有一个病死。
林敬大喜,让穆怀仁带着妇女们,把小猪群赶去猪场。
刘掌柜笑道;「高大人,岛上还有冻鱼吗?」
林敬道;「白天冻不住了,我们已经腌制了三百坛
咸鱼,你收不收?」
刘掌柜道;「收是收,不过价格方面……可能要低一些?」
「为何?」林敬问。
刘掌柜道;「海鲜海鲜,腌制成咸鱼,就不鲜了。只能卖给下等穷人,价格肯定要低一些。」
宋海豹道;「你别唬我们,我们的咸鱼罐里,每罐都有几斤精盐。现在山东的盐价,可是高得狠。我们前几天刚从登州回来。」
刘掌柜笑道;「宋三爷说的是,盐价是高,可是朝廷垄断盐铁专卖,不是谁都有胆子敢卖私盐的。咱们卖咸鱼罐,等于是虎口夺食,各方面都要打点一番,这成本可就上去了。」
林敬几个人犹豫起来。
刘掌柜道;「还有呢,咸鱼罐运输不便,还要草垫子防止磕碰。等买家吃完鱼肉,我还要帮忙收回罐子。这来来往往,成本可就又上去了。冻鱼可以卖到内陆二百里,咸鱼的话,可卖不过人家河里的淡水鱼,马上夏天了,淡水鱼可就多起来了。
林敬神色难看;「那你说个价吧?」
刘掌柜眉头皱起来,故作深沉地想了想,说道;「恐怕要二百斤一两,我才不会亏本。
「放屁!」李大头恼了;「你个女干商!山东一石小米都要一两半,照你这样说,我们的咸鱼,还不如小米值钱。这里面可是放了精盐的!」
刘掌柜苦笑道;「李爷莫生气啊!就是因为里面有盐,才会被朝廷盘剥,那些盐官是什么德行,您还不知道嘛。」
林敬道;「二百斤太低了,我们的咸鱼罐,都是去了内脏,掐头去尾的。你要是这个价格,我们不会卖给你的。实在不行,我们卖皮岛那边,或者卖到朝去。」
刘掌柜想了想,装作十分为难的样子,叹了口气;「唉!谁让高大人是我们的救命恩人呢!这样吧,我们不赚钱了,一百八十斤一两银,回收罐子,路上耗损,都算我的,可以了吧?」
林敬想了想;「一百二十斤一两。咱们可以长期合作,以后我们给你的海鱼,每趟最少五万斤,我们岛上又加了不少人,以后需要的物资,肯定要翻倍的。
刘掌柜直晃脑袋;「不行不行,一百二太贵了,我要亏
大本了。一百五我才要,这是我的底价了。」
林敬道;「就一百二吧,等到了冬天,我少提价,再让你补回来一些。另外一些名贵海鲜,我活养着,便宜些送给你,补偿你的损失。」
刘掌柜叹了口气;「唉!谁让高大人是我的救命恩人呢,就这样办吧。步
林敬拍了拍刘掌柜肩膀,笑道;「感谢刘掌柜,我请刘掌柜你们吃饭。
林敬让人抬来饭菜,请刘掌柜众人吃喝一顿,让他们装上咸鱼罐,送走了。
按照林敬和刘掌柜的约定,刘掌柜下次来,还要带来两千个大罐子,还有岛上的购物清单。
送走了刘掌柜,林敬对岛上工作进行安排。张老爹父子负责安全守卫,李大头和宋海豹出海捕鱼,穆怀安负责收拾海鲜,腌制咸鱼罐,穆怀仁负责养猪场。
林敬带着王铁匠父子和孙二炮,考察地形,准备在海洋岛海湾的入海口处,修建炮台。
这是林敬未雨绸缪的想法,一来防御***,二来应对其他危机。
光有炮台没有炮肯定不行,林敬正在谋划,将来遇到机会,他肯定要买大炮的。保护海洋岛不被入侵,比什么都重要。
十天后,林敬带着一千罐咸鱼,乘着大富号再赴皮岛。
虽然用草垫子包裹咸鱼罐,还是碎了几个。沈世魁全不在意,咸鱼罐里有盐,对他来说的是好事,沈世魁没有压林敬的价格,还是按照一百斤一两的价格,给了林敬一千两现银。
沈世魁安排沈志祥送林敬去盐州,沈志祥因为上次没捞到什么好处,推脱身子不舒服,让林敬自己去了…
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