第五百二十三章 央视合作谈判项目3
“我说老杨啊,这个事情,就是你们央视的不对了。笔%趣%阁qu△¢要说李先生这个人,也算是深明大义,做事也厚道。但是在这个问题上面,反倒是你们央视不够厚道了,要是有问题,那么之前你们央视就应该把这个问题给说清楚,到了这个时候才说,本来没有问题的事儿,反倒是被你们弄得有问题了。
也难怪李先生生气,换了我,我也生气。你们央视这摆明了就是在欺负人,早不说,晚不说,偏偏这个时候才说,你们央视这不是在耍人玩么?李先生的投资,是要讲规矩的,是要讲政治的,要我们都像你们央视这么做,那生意还谈不谈了?任务还完成不完成了?早知道你们央视这么麻烦,那干脆就不叫你们,弄得大家都不愉快。”老王黑着个脸说到。
听到老王这话,杨台长也是一脸苦相,因为这事儿,本来就不是他提出来的。而是上面的领导提出来的,但是这样的事情,他老杨能说出来么?不能,所以这个黑锅,也就只有他杨台长来背。好在这个事情,上面的人也是提了一下,并没有要求他老杨百分百必须完成,所以这个事情,还是有回旋的余地。
于是杨台长立马就开口说到:“王主任,在这个问题上,我甘愿接受批评,这次是我们央视做得不对,还望李先生你海涵,本来这个事情也不算大,我们央视最怕的就是浪费了那些學成归来的人才,毕竟国家还不富裕,要是让这些有學问的人白白浪费自己的才华,我们央视也心疼啊。
但李先生既然都说了那些培养好的人才,你们公司会完全接纳,这样我们央视就放心了,关于这个问题,我们还是可以按照以前说好的规矩办,不会给李先生你添麻烦的。”
听到杨台长这话,李明豹面色稍微好一点了,但他又继续说到:“其实这事儿,就像杨台长说的那样,本来不是什么大事儿。但我是生意人,讲究的就是一个诚信,只要事情说定了,那么就算是自己吃亏,我也会把生意做好,因为这代表着诚信。
诚信这两个字,对于我们生意人来说,比生意还要重要,因为生意的基础就是诚信二字,要是你做生意都不诚信了,那么你的生意也绝对做不大。这点在世界上,都是流通的,现在我们是自己人,稍微更改一些东西都不要紧,但是到了外面做生意,要是不把握好这两个字,到时候会吃大亏的,尤其是那些外国人,最喜欢在这些事情上斤斤计较,就算是在小事儿上面有改变,他们都会把事情给闹大,到时候他们站在道德的制高点上面,你们很难反驳,再加上他们的媒体优势,到时候吃亏都只能是白吃亏,好处完全找不回来。”
李明豹说这番话,其实也并不仅仅是在说现在这个项目,而是在给老王他们说一下世界上主流的生意方式,在这个问题上面,大陆走出去的时候,没有少吃亏,之前不在乎一些合同上的小问题,大大咧咧的把合同给签了,但是这些小问题上面,却有着很多不利于大陆的漏洞。
等到大陆发现的时候,就晚了,到时候大陆只有两条路可以走,要么就是把这个亏硬吃下去,要么就是毁约,硬吃下去,虽然吃亏了,但好歹把自己的信誉给保全了。但大陆这边的人,很多时候,却不会硬吃下这样的亏,因为负责人怕承担责任,于是就只有毁约,而毁约之后,牵扯到国际贸易,而国际上的主流媒体,自然不会为大陆出气。
所以这样做,不但最后还得吃亏,反而还要搭上自己的信誉。到时候亏是吃了,信誉也没有保住,事情弄多了,就给外界的那些媒体充足的弹药,想要怎么诋毁,就怎么诋毁。那些媒体才不会在乎之前外商弄出来的那些有漏洞的合同,本就不合理,他们只会看到大陆毁约,不诚信,别人有主场的优势,自然是想要怎么拿捏,就怎么拿捏。
李明豹这番话,弄得杨台长脸色有些不太好看,但是在老王的耳朵里面,他也听明白了李明豹这话里面的意思,所以在听完李明豹的话之后,很是感谢的说到:“我们国内对于国际贸易,的确不是很了解,听到了李先生的话之后,我才知道这里面也是有风险的。有李先生这样的提醒,我们以后做国际贸易的时候,一定会认真的查看合同,争取做到扫平那些不利于我们的合同漏洞,不给那些人占便宜的机会。”
“我也就是说一下而已,国际上的事情,只要大陆走出去了,自然就能够看到具体的情况,签订合同这种事情,一定要重视的,要不然吃亏的时候就多了,我在美国那边做生意,就明白了这个道理,所以在美国那边,我专门的养了一批律师,为的就是不让自己吃亏。”李明豹一点都不居功的说到,反正他也明白,真要等到具体的事情发生之后,该吃亏的还是得吃亏,这不是他一个小商人能够扭转的事情。
说这些话,不过就是为了卖一个好给大陆,等到大陆吃亏吃多了之后,大陆方面自然就能够想起李明豹这番话,然后加大对李明豹的好感,毕竟这样的话,一般的人是绝对不会告诉给大陆的,要是说了,他们又怎么能占便宜呢?
“好了,关于国际贸易的问题,如果国内有兴趣听一下,那我们抽另外的时间,来单独的谈谈这个问题。现在还是把话题回到央视的合作上面吧。
既然央视有这样的意见,我们公司方面,也不会不听取,之前那样,主要是杨台长说出来话的时候,太过突兀,好久都没有新的意见提出来,现在在这个时候提出来,我自然不会心情好。但你们央视的想法,我们也不会不考虑。
这话题都说出来了,那我觉得还是有一个新的方案比较好。央视想要弄出自己的广告制作公司,这也不是不行,但考虑到央视在这个事情上面,并没有什么基础,所以就算是这个公司要成立,想要一时半会儿解决问题,也不是那么容易的事情。
要不我们还是按照第一条的规矩来办,央视的广告制作公司,在五年之后,才开始成立,这样一来,央视也不用仓促上阵,好歹也有一个准备的时间,而我们公司,也可以把央视广告的质量,保持好,央视广告业务的策划,其实并不是杨台长你们想象的那么简单。
说实话,就连六叔的无线在广告问题上面,都已经落伍了,现在的广告业务,其实是一个相当系统的工作,并不是说广告制作出来了,那么这个广告就可以直接放映了,这还要牵扯到一个品牌的问题。
我之前之所以发脾气,最主要就是怕央视突然上阵广告业务,弄出来一些广告,完全不符合央视的品牌,然后强行上阵,那么对于央视广告的品牌树立,是有很大危害的。而品牌这种东西,维持很艰难,但破坏却很容易,要是让别人认为央视的广告品牌价值不高,到时候亏损的,就是我们双方的利益。
说到品牌问题,或许在坐的人都比较陌生,这个东西,现在在欧美倒是很流行,而日本那边,同样也对品牌的學问,有很深的了解,香港在这一点上面,都比较落伍。要详细说这个话题,那时间就会用上不少,现在毕竟是谈判的时候,不可能给大家说得太明白。我就简单的概括两句,品牌这个东西,说穿了,其实就是商品的附加价值。
没有品牌的商品,只能够卖五块钱,并且还不一定能够卖掉。但是有品牌的东西,尤其是那些顶级品牌,五块钱成本的东西,他们就算是叫价五千块,都有无数人去买,这就是品牌的附加值。
央视的资源质量,是无可厚非的,在国际上都是顶级的,而我们公司要做的事情,就是把这样的品牌潜力给挖掘出来,这样才能让我们双方获得丰厚的回报。要是央视自己在这个问题上,没有一个清晰的认识,贸贸然的弄出一些比较低端的广告出来,那就是自己在给自己砸招牌。
而招牌要是被砸了,后果就是本来可以卖五千块钱的东西,就只能卖五十块钱,这些亏损,就得我们双方共同来承担,真要到了那个时候,对谁都没有好处。这就是我为什么限制央视现在就制作广告的原因,怕的就是砸招牌。
要是央视一定要上自己的广告制作公司,那么我就必须要求央视的广告制作公司,在达到的一定的技术水平之前,是不能制作央视自己的广告的,这样即是对你们央视自己负责,也是对我负责。”李明豹很严肃的说到。
李明豹的话,让杨台长的脸,更苦了。他压根就没有想到,广告制作这种东西,里面的學问居然有那么大,现在更是牵扯到品牌的问题,这些东西别说他没有考虑过,就算是上面的人,也压根就没有这样的概念。
他们之所以提出这样的要求,不过是觉得央视的广告制作业务,也算是一块权力,要是这块权力央视自己丢了,多少也不好交代,但是牵扯到什么品牌啊,制作内容一类的东西,大家都不知道该怎么解决,要是之前李明豹就提出过这些事情,杨台长相信,不会有任何一个领导会对李明豹独占央视的广告制作业务,有任何的想法。
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也难怪李先生生气,换了我,我也生气。你们央视这摆明了就是在欺负人,早不说,晚不说,偏偏这个时候才说,你们央视这不是在耍人玩么?李先生的投资,是要讲规矩的,是要讲政治的,要我们都像你们央视这么做,那生意还谈不谈了?任务还完成不完成了?早知道你们央视这么麻烦,那干脆就不叫你们,弄得大家都不愉快。”老王黑着个脸说到。
听到老王这话,杨台长也是一脸苦相,因为这事儿,本来就不是他提出来的。而是上面的领导提出来的,但是这样的事情,他老杨能说出来么?不能,所以这个黑锅,也就只有他杨台长来背。好在这个事情,上面的人也是提了一下,并没有要求他老杨百分百必须完成,所以这个事情,还是有回旋的余地。
于是杨台长立马就开口说到:“王主任,在这个问题上,我甘愿接受批评,这次是我们央视做得不对,还望李先生你海涵,本来这个事情也不算大,我们央视最怕的就是浪费了那些學成归来的人才,毕竟国家还不富裕,要是让这些有學问的人白白浪费自己的才华,我们央视也心疼啊。
但李先生既然都说了那些培养好的人才,你们公司会完全接纳,这样我们央视就放心了,关于这个问题,我们还是可以按照以前说好的规矩办,不会给李先生你添麻烦的。”
听到杨台长这话,李明豹面色稍微好一点了,但他又继续说到:“其实这事儿,就像杨台长说的那样,本来不是什么大事儿。但我是生意人,讲究的就是一个诚信,只要事情说定了,那么就算是自己吃亏,我也会把生意做好,因为这代表着诚信。
诚信这两个字,对于我们生意人来说,比生意还要重要,因为生意的基础就是诚信二字,要是你做生意都不诚信了,那么你的生意也绝对做不大。这点在世界上,都是流通的,现在我们是自己人,稍微更改一些东西都不要紧,但是到了外面做生意,要是不把握好这两个字,到时候会吃大亏的,尤其是那些外国人,最喜欢在这些事情上斤斤计较,就算是在小事儿上面有改变,他们都会把事情给闹大,到时候他们站在道德的制高点上面,你们很难反驳,再加上他们的媒体优势,到时候吃亏都只能是白吃亏,好处完全找不回来。”
李明豹说这番话,其实也并不仅仅是在说现在这个项目,而是在给老王他们说一下世界上主流的生意方式,在这个问题上面,大陆走出去的时候,没有少吃亏,之前不在乎一些合同上的小问题,大大咧咧的把合同给签了,但是这些小问题上面,却有着很多不利于大陆的漏洞。
等到大陆发现的时候,就晚了,到时候大陆只有两条路可以走,要么就是把这个亏硬吃下去,要么就是毁约,硬吃下去,虽然吃亏了,但好歹把自己的信誉给保全了。但大陆这边的人,很多时候,却不会硬吃下这样的亏,因为负责人怕承担责任,于是就只有毁约,而毁约之后,牵扯到国际贸易,而国际上的主流媒体,自然不会为大陆出气。
所以这样做,不但最后还得吃亏,反而还要搭上自己的信誉。到时候亏是吃了,信誉也没有保住,事情弄多了,就给外界的那些媒体充足的弹药,想要怎么诋毁,就怎么诋毁。那些媒体才不会在乎之前外商弄出来的那些有漏洞的合同,本就不合理,他们只会看到大陆毁约,不诚信,别人有主场的优势,自然是想要怎么拿捏,就怎么拿捏。
李明豹这番话,弄得杨台长脸色有些不太好看,但是在老王的耳朵里面,他也听明白了李明豹这话里面的意思,所以在听完李明豹的话之后,很是感谢的说到:“我们国内对于国际贸易,的确不是很了解,听到了李先生的话之后,我才知道这里面也是有风险的。有李先生这样的提醒,我们以后做国际贸易的时候,一定会认真的查看合同,争取做到扫平那些不利于我们的合同漏洞,不给那些人占便宜的机会。”
“我也就是说一下而已,国际上的事情,只要大陆走出去了,自然就能够看到具体的情况,签订合同这种事情,一定要重视的,要不然吃亏的时候就多了,我在美国那边做生意,就明白了这个道理,所以在美国那边,我专门的养了一批律师,为的就是不让自己吃亏。”李明豹一点都不居功的说到,反正他也明白,真要等到具体的事情发生之后,该吃亏的还是得吃亏,这不是他一个小商人能够扭转的事情。
说这些话,不过就是为了卖一个好给大陆,等到大陆吃亏吃多了之后,大陆方面自然就能够想起李明豹这番话,然后加大对李明豹的好感,毕竟这样的话,一般的人是绝对不会告诉给大陆的,要是说了,他们又怎么能占便宜呢?
“好了,关于国际贸易的问题,如果国内有兴趣听一下,那我们抽另外的时间,来单独的谈谈这个问题。现在还是把话题回到央视的合作上面吧。
既然央视有这样的意见,我们公司方面,也不会不听取,之前那样,主要是杨台长说出来话的时候,太过突兀,好久都没有新的意见提出来,现在在这个时候提出来,我自然不会心情好。但你们央视的想法,我们也不会不考虑。
这话题都说出来了,那我觉得还是有一个新的方案比较好。央视想要弄出自己的广告制作公司,这也不是不行,但考虑到央视在这个事情上面,并没有什么基础,所以就算是这个公司要成立,想要一时半会儿解决问题,也不是那么容易的事情。
要不我们还是按照第一条的规矩来办,央视的广告制作公司,在五年之后,才开始成立,这样一来,央视也不用仓促上阵,好歹也有一个准备的时间,而我们公司,也可以把央视广告的质量,保持好,央视广告业务的策划,其实并不是杨台长你们想象的那么简单。
说实话,就连六叔的无线在广告问题上面,都已经落伍了,现在的广告业务,其实是一个相当系统的工作,并不是说广告制作出来了,那么这个广告就可以直接放映了,这还要牵扯到一个品牌的问题。
我之前之所以发脾气,最主要就是怕央视突然上阵广告业务,弄出来一些广告,完全不符合央视的品牌,然后强行上阵,那么对于央视广告的品牌树立,是有很大危害的。而品牌这种东西,维持很艰难,但破坏却很容易,要是让别人认为央视的广告品牌价值不高,到时候亏损的,就是我们双方的利益。
说到品牌问题,或许在坐的人都比较陌生,这个东西,现在在欧美倒是很流行,而日本那边,同样也对品牌的學问,有很深的了解,香港在这一点上面,都比较落伍。要详细说这个话题,那时间就会用上不少,现在毕竟是谈判的时候,不可能给大家说得太明白。我就简单的概括两句,品牌这个东西,说穿了,其实就是商品的附加价值。
没有品牌的商品,只能够卖五块钱,并且还不一定能够卖掉。但是有品牌的东西,尤其是那些顶级品牌,五块钱成本的东西,他们就算是叫价五千块,都有无数人去买,这就是品牌的附加值。
央视的资源质量,是无可厚非的,在国际上都是顶级的,而我们公司要做的事情,就是把这样的品牌潜力给挖掘出来,这样才能让我们双方获得丰厚的回报。要是央视自己在这个问题上,没有一个清晰的认识,贸贸然的弄出一些比较低端的广告出来,那就是自己在给自己砸招牌。
而招牌要是被砸了,后果就是本来可以卖五千块钱的东西,就只能卖五十块钱,这些亏损,就得我们双方共同来承担,真要到了那个时候,对谁都没有好处。这就是我为什么限制央视现在就制作广告的原因,怕的就是砸招牌。
要是央视一定要上自己的广告制作公司,那么我就必须要求央视的广告制作公司,在达到的一定的技术水平之前,是不能制作央视自己的广告的,这样即是对你们央视自己负责,也是对我负责。”李明豹很严肃的说到。
李明豹的话,让杨台长的脸,更苦了。他压根就没有想到,广告制作这种东西,里面的學问居然有那么大,现在更是牵扯到品牌的问题,这些东西别说他没有考虑过,就算是上面的人,也压根就没有这样的概念。
他们之所以提出这样的要求,不过是觉得央视的广告制作业务,也算是一块权力,要是这块权力央视自己丢了,多少也不好交代,但是牵扯到什么品牌啊,制作内容一类的东西,大家都不知道该怎么解决,要是之前李明豹就提出过这些事情,杨台长相信,不会有任何一个领导会对李明豹独占央视的广告制作业务,有任何的想法。
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