第59章 紧跟潮流
春根的走出去的战略的成果越来越明显,最近到城里摊位上来拿货的外地经销商人数也一直在增加。
这些人有的是春根和小强去外地招揽来的,也有这些人给介绍来的新客户。
他们当中有一些人原本也是到广州拿货的,可是进货的价格反而要比在春根这里拿货要高那么几块钱,还要搭上路费等盘缠。
知道了春根这里也能拿货之后,这些人也都就近到春根这边上货了。
虽然城里的摊位上,每天都是一派欣欣向荣的景象,可是春根和少华却开始为以后的销售发起愁来。
现在外面多了这么多分销的客户,但是每天的总体销量其实还和以前差不了太多。
等于这些新客户正好填补了上海和春根家这边销量下降的那一部分。
如果没有这些新客户的支撑,那销量估计只有原来的一半左右。
最近春根他们的那个市场里面,生意做的最红火的是一家卖袜子的摊位,前来批发袜子的客户一天比一天多。
小强听说做袜子的机器也没多少钱,就和春根商量是不是也搞几台机器,趁着现在有生意,也凑凑热闹。
春根看着人家赚钱也有点眼红,小强这么一浇油,春根动起了卖袜子的念头。
没想到小哥两的如意算盘遭到了家里的两位老太爷的合力制止。
“春根呀,咱们这个城市里有几十万人,你总不能把所有的挣钱机会都握在自己手里吧。既然咱们卖衣服,咱就好好研究卖衣服的事情,袜子的买卖你们就不要跟风了。”春根刚提出买袜子机的事情,春根父亲就直接投了反对票。
“老哥哥说的对,虽然俺们哥俩只会种地,但祖辈上也是出过生意人的。有钱大家赚,生意才能做的长久。”小强的父亲附议道。
为了让几个年轻人明白其中的道理,春根父亲还搬来了一个大盆,现场给大家进行了演示。
道理并不复杂,在一个封闭的容器之内,你越想往自己这边捞水,水反而会离你而去;反过来你主动把自己这边的水推出去的话,这些水会变成更大的浪花复还。
这个简单的小实验,却让春根深受启发。这条定律影响了春根一生,也确实意义深远,在很多关键的时期帮了春根大忙。
明白了这个道理,小哥几个也就放弃了做袜子生意的念头。
自己这边的客户有购买袜子需要的时候,他们还会主动介绍给那家做袜子的摊位。
投桃报李,这是恒久不变的真理。那之后,人家也多次给春根他们介绍了新的生意。
他们两家的这种互不影响,互惠互利的行为也得到了吴科长点名表扬。开会的时候号召其它经营户多向他们学习。
春根和少华去广州买面料的时候,光仔每次都会向他们推荐新近流行的款式。
春根也尝试着带了一些回到老家,在自家摊位和上海的那些经销商处进行试销。
但由于价格偏高,一时之间还成不了风气。
去的多了,春根家里的生活也开始一天天产生了变化。
85年春节之前,春根带着小强和少华去了一次广州,三个人从广州背回来了电视机和录音机。
这一年的春节春根家里特别的热闹,吃过年夜饭之后,附近的邻居都聚到春根家里看了中央电视台的春节联欢晚会。
那几天春根家里成了村里的影视文化中心,好多孩子的《射雕英雄传》以及《霍元甲》等连续剧都是在春根家里看的。
这一年对于春根他们几个年轻人来说,也是完成基本资本积累的一年。
万元户的目标早以完成,春根和小强的资本已经超过了20万,连家里的二姐和少华两人,年底的时候也分到了10万块钱。
本来春根和小强打算给家里的老人也分点钱,可两位老父亲全都拒绝了他们的好意。
两家的老人觉得,他们也没什么用钱的地方,不如把钱留在年轻人手里,这些钱留在这小哥几个手上,钱能生出更多的钱。
另外一个隐形富豪是小表弟,这一年厂里服装的3分之一都是这小子销售出去的。
即使按照最低的利润,一块钱一条计算,这一年他的收入也有好几万,加上春根给他的每条裤子5毛钱的辛苦费,这小子今年的收入肯定也超过了10万元。
春节刚过,春根又和少华去了一次广州,购买了100台电视机。
元宵节的前一天晚上,春根和小强共同组织召开了第一次的全体职工大会。
大会上春根当着大家的面宣布,为了感谢大家这一年的辛苦劳动,厂里为每位员工准备了一件礼物。
当春根宣布完毕,少华将遮盖在运货的卡车上的帆布揭开的那一刻,人群立刻沸腾。
大家虽然已经提前知道,厂里给大家准备了神秘礼物,但没想到会是这么贵重的电视机。
这台电视机的价值和这些人一年的工资已经不相上下,好多人都兴奋地流下了激动的泪水。
过好了年,厂里从新复工,春根把大家召集在一起,商讨起新年的计划。
两位老父亲决定退出工厂的经营,他们陪伴这些孩子一年之后,觉得可以放心地让孩子们自己去打拼了。
他们老哥俩决定今后专心经营家里的铺子,自家村里的那一亩三分地才是他们这一代人的安身立命之本。
美娟习惯了在家带娃的生活,她现在生活的重心全放在了小东来的身上。
既然春根去年挣了这么多钱,她就不想继续冲在前面,想回归家庭,帮助春根守好大本营。
“两位哥哥,我们的产品线太单一了。去年我们已经把牛仔裤的生意做到了极致,接下去必须要想办法上线新产品了。”少华这几次去广州,觉得广州那边的服装已经变得比较多元化了。
“对,我同意少华的意见,我们得把眼光放长远一点。”小强也很正式地提出了自己的见解。
“两位兄弟说的对,我们要想留住现在这些客户,那就必须一直有新产品推出,而且必须是现在年轻人喜欢的衣服裤子。接下去我们要多去大城市逛逛,寻找各地时髦的衣服。”
春根也同意这点,接下去他们几个必须“时髦”起来,用灵敏的嗅觉去紧随“时髦”的商机。
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这些人有的是春根和小强去外地招揽来的,也有这些人给介绍来的新客户。
他们当中有一些人原本也是到广州拿货的,可是进货的价格反而要比在春根这里拿货要高那么几块钱,还要搭上路费等盘缠。
知道了春根这里也能拿货之后,这些人也都就近到春根这边上货了。
虽然城里的摊位上,每天都是一派欣欣向荣的景象,可是春根和少华却开始为以后的销售发起愁来。
现在外面多了这么多分销的客户,但是每天的总体销量其实还和以前差不了太多。
等于这些新客户正好填补了上海和春根家这边销量下降的那一部分。
如果没有这些新客户的支撑,那销量估计只有原来的一半左右。
最近春根他们的那个市场里面,生意做的最红火的是一家卖袜子的摊位,前来批发袜子的客户一天比一天多。
小强听说做袜子的机器也没多少钱,就和春根商量是不是也搞几台机器,趁着现在有生意,也凑凑热闹。
春根看着人家赚钱也有点眼红,小强这么一浇油,春根动起了卖袜子的念头。
没想到小哥两的如意算盘遭到了家里的两位老太爷的合力制止。
“春根呀,咱们这个城市里有几十万人,你总不能把所有的挣钱机会都握在自己手里吧。既然咱们卖衣服,咱就好好研究卖衣服的事情,袜子的买卖你们就不要跟风了。”春根刚提出买袜子机的事情,春根父亲就直接投了反对票。
“老哥哥说的对,虽然俺们哥俩只会种地,但祖辈上也是出过生意人的。有钱大家赚,生意才能做的长久。”小强的父亲附议道。
为了让几个年轻人明白其中的道理,春根父亲还搬来了一个大盆,现场给大家进行了演示。
道理并不复杂,在一个封闭的容器之内,你越想往自己这边捞水,水反而会离你而去;反过来你主动把自己这边的水推出去的话,这些水会变成更大的浪花复还。
这个简单的小实验,却让春根深受启发。这条定律影响了春根一生,也确实意义深远,在很多关键的时期帮了春根大忙。
明白了这个道理,小哥几个也就放弃了做袜子生意的念头。
自己这边的客户有购买袜子需要的时候,他们还会主动介绍给那家做袜子的摊位。
投桃报李,这是恒久不变的真理。那之后,人家也多次给春根他们介绍了新的生意。
他们两家的这种互不影响,互惠互利的行为也得到了吴科长点名表扬。开会的时候号召其它经营户多向他们学习。
春根和少华去广州买面料的时候,光仔每次都会向他们推荐新近流行的款式。
春根也尝试着带了一些回到老家,在自家摊位和上海的那些经销商处进行试销。
但由于价格偏高,一时之间还成不了风气。
去的多了,春根家里的生活也开始一天天产生了变化。
85年春节之前,春根带着小强和少华去了一次广州,三个人从广州背回来了电视机和录音机。
这一年的春节春根家里特别的热闹,吃过年夜饭之后,附近的邻居都聚到春根家里看了中央电视台的春节联欢晚会。
那几天春根家里成了村里的影视文化中心,好多孩子的《射雕英雄传》以及《霍元甲》等连续剧都是在春根家里看的。
这一年对于春根他们几个年轻人来说,也是完成基本资本积累的一年。
万元户的目标早以完成,春根和小强的资本已经超过了20万,连家里的二姐和少华两人,年底的时候也分到了10万块钱。
本来春根和小强打算给家里的老人也分点钱,可两位老父亲全都拒绝了他们的好意。
两家的老人觉得,他们也没什么用钱的地方,不如把钱留在年轻人手里,这些钱留在这小哥几个手上,钱能生出更多的钱。
另外一个隐形富豪是小表弟,这一年厂里服装的3分之一都是这小子销售出去的。
即使按照最低的利润,一块钱一条计算,这一年他的收入也有好几万,加上春根给他的每条裤子5毛钱的辛苦费,这小子今年的收入肯定也超过了10万元。
春节刚过,春根又和少华去了一次广州,购买了100台电视机。
元宵节的前一天晚上,春根和小强共同组织召开了第一次的全体职工大会。
大会上春根当着大家的面宣布,为了感谢大家这一年的辛苦劳动,厂里为每位员工准备了一件礼物。
当春根宣布完毕,少华将遮盖在运货的卡车上的帆布揭开的那一刻,人群立刻沸腾。
大家虽然已经提前知道,厂里给大家准备了神秘礼物,但没想到会是这么贵重的电视机。
这台电视机的价值和这些人一年的工资已经不相上下,好多人都兴奋地流下了激动的泪水。
过好了年,厂里从新复工,春根把大家召集在一起,商讨起新年的计划。
两位老父亲决定退出工厂的经营,他们陪伴这些孩子一年之后,觉得可以放心地让孩子们自己去打拼了。
他们老哥俩决定今后专心经营家里的铺子,自家村里的那一亩三分地才是他们这一代人的安身立命之本。
美娟习惯了在家带娃的生活,她现在生活的重心全放在了小东来的身上。
既然春根去年挣了这么多钱,她就不想继续冲在前面,想回归家庭,帮助春根守好大本营。
“两位哥哥,我们的产品线太单一了。去年我们已经把牛仔裤的生意做到了极致,接下去必须要想办法上线新产品了。”少华这几次去广州,觉得广州那边的服装已经变得比较多元化了。
“对,我同意少华的意见,我们得把眼光放长远一点。”小强也很正式地提出了自己的见解。
“两位兄弟说的对,我们要想留住现在这些客户,那就必须一直有新产品推出,而且必须是现在年轻人喜欢的衣服裤子。接下去我们要多去大城市逛逛,寻找各地时髦的衣服。”
春根也同意这点,接下去他们几个必须“时髦”起来,用灵敏的嗅觉去紧随“时髦”的商机。
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