建设昭州41
第一百四十一章
去往唐州的路上并没什么大危险,昭州商队伍人多势众,且是成年精壮男子,宵小避让几分,不敢上前。那些城门口的客栈,见了们人多货多,更是热情上前招呼。
跑前跑后。
一路顺利平安。
走商送货的艰苦其实是在路上这段‘熬’,货多走的慢,要走一个多月,天气炎热,不能洗漱是常态,加上没到目的地,一路上总是不敢掉以轻,这是难熬的。
终于看到了唐州城门,队伍中每张脸『露』出笑意。
能进城安顿了。
守门的士兵已经认识黎老板了,一年光们唐州就一两次,加上上发了话,见了昭州黎家的,能给行方便就行方便。小兵卒子想,这昭州的老板真是厉害,几次便搭上了们唐州的官。
这会查了户籍册,放行。
“黎老板这次送这么多货啊。”守门的队长老唐笑呵呵搭了手,推了前的车,又说:“早先那椰皂使,我家闺女也爱用这个,就是当时买的少了。”
黎周周回笑说:“唐队长要是想买椰皂自家用,可我们昭州商黎宅,我按批发价给你算。”
“那敢情啊,我下了值去。”老唐当即一口答应了。
商队进城又是吸引了一大波唐州百姓的围观,大家伙七嘴八舌说的热闹。
“哟这么大的商队啊,哪里的?”
“瞧着打的是不是位夫郎?那就是昭州商了。”
一说昭州商,本地的百姓大多知晓了,有说起椰蓉椰糖,想着这次买一些。自然也有的,不晓得这昭州商怎么了,便细。
“就是南边的州城,出了些货是没瞧见的,贵是贵价了些,但确实是用。”
“咱们唐州知府大人五小姐出嫁,听说还送了两车椰皂去。”
“啊?堂堂知府大人女儿出嫁,嫁妆是两车椰皂?”的诧异,这椰皂吹的,可也是胰子用啊。
唐州百姓不乐意了,道:“谁说椰皂是嫁妆了?那就是贵女用顺手的小物件算不得什么嫁妆,真说起嫁妆,那是风风光光够面子的。”
“对,有人瞧见,说是什么琉璃,在阳底下一会一个颜『色』一会又变另一个『色』。”
真这么玄乎?
百姓们说的真切,那的听得一惊一乍的,真信了。
说了会五小姐出嫁的热闹,几个月前发生的,众人是忘忘不了,说的上高兴了,那的给揪回,“还没说这椰皂是不是真这般使?”
“自然了,咱们唐州家里富裕殷实的女郎,人人用这个。”
“我听说北面也有人用,一块要一百五十文了。”
“啊?不是一百文么?”
“人家倒卖去,路途走的远,能不贵价吗?要我说,想用的还是尽早去昭州商的黎宅。”
……
“到了。”
王坚从车架上跳了下,这次霖哥儿没,货多路上远,霖哥儿细皮嫩肉的吃不了这个苦,便不跟着,在家中琢磨琢磨绣花样子也。
敲了门,没一会便门户敞开。
唐家男人开的门,家大儿子帮忙卸了门槛,护卫队几个帮了忙,先进院子,之后便是烧热水洗漱、吃食。
王坚当初招了三人,以前还觉得多,如今嘛则是忙活不了。
“唐嫂子,你要是有附近认识的人,手脚麻利勤快了,招两个短工,这些子我们人多,多忙活些,一天就开个十五文钱。”王坚找到了唐嫂子说。
“成,我一会就去办。”唐嫂子干脆道。
这次人是多了,有一百人了,要是吃饭烧水,她王婶俩人就是手脚不停,那也忙活不,倒不是怕累,而是吃食供不上怕耽误了事。
这俩人名额,自然是肥水不流人田,唐嫂子先王婶,看看你家儿媳、闺女要不要。她娘家在村里,没时间跑一趟,者人多了叫谁不是事。
不如近近的给了王婶这个人情。
王婆子自然是高兴,回去就喊人,被唐嫂子叫住了,“主人家一行到,正是烧水吃饭用人的时候,我让我家大郎跑一趟去喊人。”
“成成,谢谢了。”
王婆子就是附近的人,唐家大郎跑去喊人,没一会两个年轻『妇』人了。唐嫂子正要安排事,先瞧着王婶脸上不痛快,一介绍知道,这是王婶的儿媳,连着儿媳娘家的弟媳。
没王婆子闺女叫上赚这个钱。
这……
唐嫂子不『插』手了,人家家事,该怎么吩咐活,先忙活做饭,“主食就是饼子馒,我男人去买肉了,回做了肉浇,面我『揉』了一些,不够,『揉』。”
这会全忙活起。
两个大灶,火烧的旺旺的,上的蒸屉就没停。一人面『揉』面团成馒,一人洗菜洗肉剁菜剁肉,两灶馒出了锅……
黎周周先用清水擦了手脸,发是用『毛』巾沾着水擦了一遍。吃了饭,安顿了在慢慢洗漱。
天刚擦黑,饭就了。
竹簸箩里装着大馒,个个拳大,就的是肉菜丁烧起的,用的黄豆酱,夹在馒中,这般吃,饿了肚子的护卫队,一口下去就少了一大半。
“这馒吃。”
队伍人到了唐州就爱吃面食,什么饼子饺子馒面条,无乎昭州只种稻米,种不出小麦,这面粉在昭州是稀罕东西,可贵价了。到了唐州自然是要吃一顿。
黎周周也爱面食,跟着大伙吃一样的,不王坚是坐一张桌。
“老板,唐队长了。”
“让进。”黎周周放了筷子,让王坚继续吃。王坚不愿意,端了碗筷移到了旁边桌子上,临时收拾出招待人。
老唐进了大院子,这宅子真敞快真大,走了一通,两边的回廊上有端着碗,坐在回廊栏杆上吃饭的昭州人。
这可稀奇了。
没从连廊穿,走的正院子里,可也一股的香味往鼻子里蹿。下了值,还没吃饭呢,这是大馒就肉酱菜,啊,这手艺不错。
老唐想的肚子饿,那见黎老板出了。老唐见了人先是寒暄,可还没说两句客气话,就听黎老板说:“我们正吃着,唐队长要是没吃一起用一些,吃完了说事。”
“王坚让厨房送一些馒一碗肉酱。”
老唐倒是想推辞,可一说话就咽口水,香了。于是就这么蹭了一顿饭,也不意思同黎老板一起用——毕竟一位夫郎一个哥儿。
最后是进了掌事的屋,坐下一起吃的。
真香。
吃完了,老唐买椰皂,一张口就是要五十块椰皂,还能不能买一些椰糖椰蓉的……
老唐拿着东西走后,宅子还借了一个推车给对方使。
王掌事说:“老板,这位唐队长不是自家用,刚一起吃饭,说起像是想送人巴结人的。”
“我知道。”黎周周点,“唐队长脚上的鞋子破了,打了补丁,的时候闻到饭菜味便馋了,怕是子也的节省,不像是花五两银子给女儿买椰皂洗漱的人家。”
王掌事想笑,老板说的还给留了情面,刚吃饭的时候,那唐队长狼吞虎咽的,吃完了肉酱的碗,恨不得在『舔』一『舔』——
“咱们只管买卖就成了。明找张桌子,摆在大门,看着点,咱们的货,按照最先的价钱零散卖,一百件以上的就不卖了。”黎周周说。
给唐州百姓几分实惠便利。
“说清楚了。”
王掌事点点道晓得了。黎老板还是善的。
当夜早早歇着,第二天便如黎周周所说,大门摆了桌子,上放着椰货。昨见昭州商进城的百姓,原是想买一些椰糖椰蓉的,今个跑撞撞运气,这一看,嘿,还真有摊子,当即上前。
“零散卖的,还是老价钱,椰皂一百文,椰糖八十,椰蓉七十。”
“一百件以上的不卖。”
百姓是不解,怎么多了还不卖了?
“我们的货是跟几位老板签了契书的,人家天南地北的走,一要就是成千上万件,要是东西现在我们卖了,怕人家了不够了。”
百姓们自是理解,们自家用,十件就够用了。
“那我各要五件。”
“不要椰皂,其两样十件。”
“我只要椰皂,十块。”
没一会这摊子前就络绎不绝的唐州百姓,是自家用的,这次不多买一些,要是用完了想吃了,去铺子里买,那就贵个十文了。
黎周周这次的晚,快八月中到。原先还担,京里的梁掌事,两浙的胡老板,还有宛南的齐老板,别是撞不见了。
可其实不用『操』,昭州椰货的名气打了出去。这三位没,倒是有些其的商贾老板拎着礼上门了,为何,买椰货的。
要讨价还价的,说买的多能不能便宜些。
也有套近乎的,听说黎老板是宁平人,我便是能不能便宜些?
王坚说:“去年京里的梁老板一出手买了就是一万件的东西,也没少半文钱,不是我说的难听,椰货三宝卖的就是家中有些钱的人家,你们买回去了,拿到府县镇子里,加个十文二十文的也能卖出去。”
“若是怕了,这次少买一些,我们明码的买卖。”
至于宁平府县的老板,王坚没回话,而是看老板。黎周周则是说:“在商言商,价钱不变,不看在同一府县人,我私人送你两块椰皂使。”
“……也成。”宁平府县的老板高兴了,多两块也是多啊。
这几位商贾是小商贾,同原先胡老板一般,魄还没胡老板的大,出手买椰货三宝,是二三百件的走,多了五六百件,就没见上千的。可架不住这样的零散小商贾人多,没个两天,就了有三十多位。
第三天,梁从先到了。
互相打了招呼。黎周周知道,梁从七月份时派了手下跑了一趟,结果自然是扑了个空,手下在唐州留了半个多月也没回京,梁从这出发了唐州。
“正赶上了。”
黎周周则说:“这次货多了一样,耽误了些功夫。”让王坚去拿丝麻布匹,说:“你先看看,我还没卖出去。”
丝麻布分两种,带织花的纯『色』不带的。不带的轻薄,颜『色』柔,像是春的桃花、绿柳,料子也轻盈透气,尤其是那纯『色』的,比纱略厚一些,搭在胳膊上隐约有几分朦胧感。
梁从一见此布料,顿时将一肚子的椰货抛到了脑后。
在京里做的是女人方面的买卖,自然晓得这布料,女郎们定当会争相恐后的拿回家做衣衫。
“是丝麻料子,里是苎麻丝。”黎周周介绍。
梁从念了两句丝麻丝麻,而后摇道:“这昭州丝麻不,谐音不听,我看得改一改。”
“如何改?”
梁从『摸』这料子柔软光滑,如女子的肌肤一般,颜『色』又看,便说:“春娇如何?”
“……”黎周周沉默了几息,而后说:“那便昭州流光绸。”
黎老板没接纳自己取得名字,梁从略有几分小失落,念了念黎老板取得,很快便抚掌说,“这料子轻柔光滑,阳光下更是有几分流光溢彩,叫流光绸。”
名字定了,轮到价钱方面。
梁从是一匹这的流光绸,素『色』的六两银子,带织花的便八两银子。黎周周次沉默了,不管梁从要价多少,们最初出这流光绸便是走的中间路线,让中层的百姓能穿上。
“素『色』二两半一匹,织花四两。”
梁从觉得黎老板不像是商人,哪里有人放着银子不赚的。黎周周则道:“东西本身料子在这里,有钱人家也不是傻子。我想走长远些,大众一些,到时候大历穿得上流光绸的人家,皆知昭州。”
便如此定下了。
梁从买了许多,花纹的素『色』的各五千匹,这东西放不易招惹虫子,又要了椰货三宝,尤其是椰皂,说起,“当还觉得自己买的多,到了京里,几家店一分,也没多少了。”
昭州带的四十多辆车的货,一下子则是去了一大本。梁从是主。而后胡老板齐老板了,见这流光绸自然是要了。一年多未见,胡老板消瘦了些,不精神奕奕的,说:“我在两浙州城盘了一家铺子,以后算是定了下。”
还将家人接了去。
黎周周自然是道喜,听闻是安定在两浙,请托胡老板帮个忙,“我在两浙州城认识一位钱老板,得了的人情方便,若是胡老板方便,麻烦替我带一车货去,自然车马费我付。”
那自然是没意见的。胡老板一口答应下。
黎周周给钱老板准备了椰货三样半车,还有半车的流光绸,又写了书信。
昭州商行黎宅门。
路的百姓驻足不走了,瞧热闹围了去。
“这也是你们的货?咋这般的看,做衣裳的?”
王坚笑说:“是,叫流光绸,女子哥儿们做夏衣穿的,你『摸』『摸』料子凉快舒服。”
百姓哪里意思『摸』,她这糙手,别给人家『摸』坏了。
王坚拿了一块试样递去,让『妇』人『摸』『摸』,见旁边的也奇,递了另一块颜『色』的流光绸,说:“没事,这是样布,让大家上手『摸』的。”
这么说了,大家伙敢上手,一『摸』,便惊呼。
“这料子也软了吧。”
“滑溜溜的。”
“舒服,穿着定是凉快。”
如今八月中,天气正热的时候,若是换上了这一身,那可不一般了,又看又凉快,有人动,可一看这料子颜『色』质地,便知道贵价。
“这多少钱啊?”
王坚道:“阿婶,你要是买可以零散买,一匹素『色』的是二两半银子,一匹有四丈,那就是六百二十五文钱一丈。”
六百多百文一丈啊,她买布,一丈的布还不到一半的价钱。
可也不能这般想,布这料子比不得。布洗几次就发硬,颜『色』也不,没这个看着讨喜,还轻薄——
“我们这流光绸里混了丝的。”王坚道。
乖乖哟,难怪这般的,滑溜溜的,原是混了丝的。众人这下不觉得贵了,凡是沾了点丝的,那可是东西,贵人富人穿的。
“这便不贵了,咱们唐州那丝绸铺子里,最便宜的丝绸一匹也要三两半的银钱。”
“对啊,那你这为何这般便宜?”
王坚笑:“各位知道我们昭州路远,若是全是丝纺的,在千里迢迢送,怎么可能要这个加?也不瞒大家,我们昭州做买卖便是童叟无欺,这流光绸里混了我们昭州出名的苎麻线。”
“麻啊,这麻不值钱。”有人想压价,自然是先贬低这流光绸。
王坚不恼,依旧笑呵呵的说:“婶子,麻麻不一样,我们昭州的苎麻,从收割到出丝,十二道工序一道不能少,出的麻线是白的跟棉花没啥两样,织出的布,柔软轻薄,跟一般的麻衣可不同。”
“我们那儿雨水多,说实话棉花是种不出多少。”
“你们不穿棉衣吗?这没棉花,冬咋办不得冻死了?”百姓这下听得得趣。
王坚:“昭州冬不下雪,我长这么大要不是同我家老板出,中原见了一次雪,我不知道雪长啥样的。”
众人惊讶连连,这还有地方不下雪的?
见大家奇,王坚也乐意多说说昭州,说:“冬冷了多穿几层单衣,要是冷一些,那也有棉衣,不穿的人少,大多是多干干活,或是烧个火盆取暖的。”
“在我们昭州,苎麻纺的布料,这是一。”王坚竖了个大拇指。
这也是实话。昭州穷苦多了,底下百姓地里干活刨食的,多是穿粗麻布的衣裳,坏了也不疼。这苎麻多是城里人穿的。
“苎麻衣的处大大的有,洁白保暖,还轻薄不怕被虫子咬,也没味,如今加上了蚕丝,混纺起,这个可难了,不上『色』,种种手续麻烦,这有了流光绸。”王坚撤了一块粉『色』的——这会多是婶子们。
在阳光下抖开。
众人只见这料子滑落开,像是水纹一般,在阳光下闪闪发光,漂亮的不像话,而且这粉『色』颜『色』实在是看,鲜艳却不扎眼,柔轻柔,粉『色』就如那雾一般的朦胧。
“婶子您比比,这粉『色』衬人,半点不显黑,还显的年轻肤白许多。”
王坚的嘴是哄得这位婶子乐开了,也确实是颜『色』漂亮,当即道:“给我一丈粉『色』的。”
“诶婶子。”
王坚拿了尺子量,给足了量,还送了一小块绿『色』的,“婶子拿回去做手帕,如今买就送这小块,我们路远实在是价钱不能低,能送的送了,是我们昭州商的几分意。”
“换那鹅黄成不?”
“自然成的。”王坚给婶子换了鹅黄『色』小手帕。四四方方的一小块。拿回去了锁个边,绣些花草,这就是一块漂亮的小手帕了。
这开了个局,接下买的就多了些。
王坚每在摊子前卖货,后这儿的『妇』人身上衣料许多,颜『色』鲜艳几分,布料也柔软,没穿几年的新衣,这便是家里情况殷实的人家。
有时候也有光看不买的,多是穿的普通了些,有的衣衫虽是洗的干净,但打着补丁。这是家中不富裕的,只是言谈说起,家中有女儿在择婿,目光看着流光绸多是想要,可价位要不起。
这也没法子。
王坚只能中叹气,同买不起的婶子嫂子说一些昭州的事,风土人情结婚嫁人,大家伙爱听,有时候没事干了还这儿同王坚聊天说话。
“你们昭州的男郎是不是个个这般高大?”
“自然不是,哪里有高的有矮的,能的是要护送我们一路,自然是气大,身板足的。”王坚道。
“小哥儿,你多大了?家中怎么会让你一个哥儿跑商做买卖?”
王坚:“今年十五了,我家也是做买卖的,家中不穷,在昭州也算富裕人家,我爱这个,跟着老板一同跑,多见见面,不然我怎么看到唐州下雪呢。”
大家伙便笑了起,觉得这小哥儿模样,嘴也会说,就是怎么想不开跑出吃苦受罪,家里也不劝着点。可看小哥儿半点不觉得苦,每出卖货,人多了的杂了脸上不见半点不耐烦,是笑盈盈的,可见真喜爱这行。
一时不知道说些什么了。
有素『色』的流光绸,自然也卖织花流光绸。这个是看的人多,买的少,一连几天,一匹没买全乎。而昭州商行黎宅这几访客商贾也是络绎不绝,空手进的,谈完了事,下午拉货几辆几辆的。
不出六天,人少了,瞧着应当是卖光了。
“小哥儿啊你们是不是快回去了?”婶子还有点舍不得。
王坚笑说:“是啊,货卖的差不离了,我们收拾收拾要走。不婶子别惦记,我下次还,到秋了。”
“秋,到时候了,我给你带栗子吃,这山上的『毛』栗子小小的甜的跟蜜一样。”
“啊。”王坚一口答应了。
下次给这位婶子带个椰子,也不知还有没有了。或是换别的。
出发那,王坚找了给送栗子尝的婶子,这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的,说不还价,婶子后没张口,将几块样布打包起送了去,“婶子你别嫌弃,这样布加起够一丈,就是颜『色』各异,回去洗洗手巧了能做……”
这位婶子自然是不嫌弃,千谢万谢的走了。
王掌事瞧着一切,嘀咕说:“这婶子怕是看坚哥儿年轻软,故意找坚哥儿说话,那栗子值几个钱,换了一丈多的流光绸。”
黎周周其实知道,王坚送样布还。
“总归不是什么坑,即便那婶子说谎故意骗王坚软同情,那也就是失了一些样布,费不了几个钱,若是真的,也算做了一桩善事。”
“在能承担的范围内,就由着了,总不能做了买卖,肠冷硬如铁,没点温情『性』格了。”
王掌事听黎老板最后的话,不知怎么的想到了年轻时的,做买卖这行,被师傅带着入门,第一个会的就是硬冷,少一些没用的同情,做买卖商贾赚的是钱,要朝钱看的。
黎老板做买卖可真是不同,但却说不上错。
这带的货,可是没几天就卖了个精光。
唐州城门口的老唐面『色』带着喜气,跟着关系的,熟络的,知道怎么回事了。老唐有本事了,儿子送进了唐州城最出名的彭举人那儿念书,彭举人可是收徒严苛的,近两年就收了两名弟子,一位还是出了名的神童。
另一位嘛,自然就是老唐的儿子了。
“欸,咱们俩兄弟不说说,怎么办的?彭举人那处可是难进的,城里乡绅捧了银子塞不进去,还被骂什么铜臭。”
钱啊,钱哪里臭了,不懂。
老唐见是老伙计,说一嘴,“是昭州的椰货,彭举人对严厉,谁不知道,这位举人老爷是个这个。”拧了下自己耳朵。
“怕妻啊?”这可真没面子了。
老唐严肃:“你可不许传出去。”
是女子怎么能不爱俏的。彭举人为人刚正严肃,不慕钱财,谁的情面不给,专挑聪颖的孩子考校能进了私塾做的弟子。老唐也是想着试试,不送银钱了,送椰货去当见面礼,只求给大郎一个机会。
“也是我家大郎是念书的这块料子。”
这倒是,不然什么不使。
正说着呢,远远的,昭州商的队伍便到了门口。老唐是笑开了花,说:“黎老板要回去啊,路上走。”
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去往唐州的路上并没什么大危险,昭州商队伍人多势众,且是成年精壮男子,宵小避让几分,不敢上前。那些城门口的客栈,见了们人多货多,更是热情上前招呼。
跑前跑后。
一路顺利平安。
走商送货的艰苦其实是在路上这段‘熬’,货多走的慢,要走一个多月,天气炎热,不能洗漱是常态,加上没到目的地,一路上总是不敢掉以轻,这是难熬的。
终于看到了唐州城门,队伍中每张脸『露』出笑意。
能进城安顿了。
守门的士兵已经认识黎老板了,一年光们唐州就一两次,加上上发了话,见了昭州黎家的,能给行方便就行方便。小兵卒子想,这昭州的老板真是厉害,几次便搭上了们唐州的官。
这会查了户籍册,放行。
“黎老板这次送这么多货啊。”守门的队长老唐笑呵呵搭了手,推了前的车,又说:“早先那椰皂使,我家闺女也爱用这个,就是当时买的少了。”
黎周周回笑说:“唐队长要是想买椰皂自家用,可我们昭州商黎宅,我按批发价给你算。”
“那敢情啊,我下了值去。”老唐当即一口答应了。
商队进城又是吸引了一大波唐州百姓的围观,大家伙七嘴八舌说的热闹。
“哟这么大的商队啊,哪里的?”
“瞧着打的是不是位夫郎?那就是昭州商了。”
一说昭州商,本地的百姓大多知晓了,有说起椰蓉椰糖,想着这次买一些。自然也有的,不晓得这昭州商怎么了,便细。
“就是南边的州城,出了些货是没瞧见的,贵是贵价了些,但确实是用。”
“咱们唐州知府大人五小姐出嫁,听说还送了两车椰皂去。”
“啊?堂堂知府大人女儿出嫁,嫁妆是两车椰皂?”的诧异,这椰皂吹的,可也是胰子用啊。
唐州百姓不乐意了,道:“谁说椰皂是嫁妆了?那就是贵女用顺手的小物件算不得什么嫁妆,真说起嫁妆,那是风风光光够面子的。”
“对,有人瞧见,说是什么琉璃,在阳底下一会一个颜『色』一会又变另一个『色』。”
真这么玄乎?
百姓们说的真切,那的听得一惊一乍的,真信了。
说了会五小姐出嫁的热闹,几个月前发生的,众人是忘忘不了,说的上高兴了,那的给揪回,“还没说这椰皂是不是真这般使?”
“自然了,咱们唐州家里富裕殷实的女郎,人人用这个。”
“我听说北面也有人用,一块要一百五十文了。”
“啊?不是一百文么?”
“人家倒卖去,路途走的远,能不贵价吗?要我说,想用的还是尽早去昭州商的黎宅。”
……
“到了。”
王坚从车架上跳了下,这次霖哥儿没,货多路上远,霖哥儿细皮嫩肉的吃不了这个苦,便不跟着,在家中琢磨琢磨绣花样子也。
敲了门,没一会便门户敞开。
唐家男人开的门,家大儿子帮忙卸了门槛,护卫队几个帮了忙,先进院子,之后便是烧热水洗漱、吃食。
王坚当初招了三人,以前还觉得多,如今嘛则是忙活不了。
“唐嫂子,你要是有附近认识的人,手脚麻利勤快了,招两个短工,这些子我们人多,多忙活些,一天就开个十五文钱。”王坚找到了唐嫂子说。
“成,我一会就去办。”唐嫂子干脆道。
这次人是多了,有一百人了,要是吃饭烧水,她王婶俩人就是手脚不停,那也忙活不,倒不是怕累,而是吃食供不上怕耽误了事。
这俩人名额,自然是肥水不流人田,唐嫂子先王婶,看看你家儿媳、闺女要不要。她娘家在村里,没时间跑一趟,者人多了叫谁不是事。
不如近近的给了王婶这个人情。
王婆子自然是高兴,回去就喊人,被唐嫂子叫住了,“主人家一行到,正是烧水吃饭用人的时候,我让我家大郎跑一趟去喊人。”
“成成,谢谢了。”
王婆子就是附近的人,唐家大郎跑去喊人,没一会两个年轻『妇』人了。唐嫂子正要安排事,先瞧着王婶脸上不痛快,一介绍知道,这是王婶的儿媳,连着儿媳娘家的弟媳。
没王婆子闺女叫上赚这个钱。
这……
唐嫂子不『插』手了,人家家事,该怎么吩咐活,先忙活做饭,“主食就是饼子馒,我男人去买肉了,回做了肉浇,面我『揉』了一些,不够,『揉』。”
这会全忙活起。
两个大灶,火烧的旺旺的,上的蒸屉就没停。一人面『揉』面团成馒,一人洗菜洗肉剁菜剁肉,两灶馒出了锅……
黎周周先用清水擦了手脸,发是用『毛』巾沾着水擦了一遍。吃了饭,安顿了在慢慢洗漱。
天刚擦黑,饭就了。
竹簸箩里装着大馒,个个拳大,就的是肉菜丁烧起的,用的黄豆酱,夹在馒中,这般吃,饿了肚子的护卫队,一口下去就少了一大半。
“这馒吃。”
队伍人到了唐州就爱吃面食,什么饼子饺子馒面条,无乎昭州只种稻米,种不出小麦,这面粉在昭州是稀罕东西,可贵价了。到了唐州自然是要吃一顿。
黎周周也爱面食,跟着大伙吃一样的,不王坚是坐一张桌。
“老板,唐队长了。”
“让进。”黎周周放了筷子,让王坚继续吃。王坚不愿意,端了碗筷移到了旁边桌子上,临时收拾出招待人。
老唐进了大院子,这宅子真敞快真大,走了一通,两边的回廊上有端着碗,坐在回廊栏杆上吃饭的昭州人。
这可稀奇了。
没从连廊穿,走的正院子里,可也一股的香味往鼻子里蹿。下了值,还没吃饭呢,这是大馒就肉酱菜,啊,这手艺不错。
老唐想的肚子饿,那见黎老板出了。老唐见了人先是寒暄,可还没说两句客气话,就听黎老板说:“我们正吃着,唐队长要是没吃一起用一些,吃完了说事。”
“王坚让厨房送一些馒一碗肉酱。”
老唐倒是想推辞,可一说话就咽口水,香了。于是就这么蹭了一顿饭,也不意思同黎老板一起用——毕竟一位夫郎一个哥儿。
最后是进了掌事的屋,坐下一起吃的。
真香。
吃完了,老唐买椰皂,一张口就是要五十块椰皂,还能不能买一些椰糖椰蓉的……
老唐拿着东西走后,宅子还借了一个推车给对方使。
王掌事说:“老板,这位唐队长不是自家用,刚一起吃饭,说起像是想送人巴结人的。”
“我知道。”黎周周点,“唐队长脚上的鞋子破了,打了补丁,的时候闻到饭菜味便馋了,怕是子也的节省,不像是花五两银子给女儿买椰皂洗漱的人家。”
王掌事想笑,老板说的还给留了情面,刚吃饭的时候,那唐队长狼吞虎咽的,吃完了肉酱的碗,恨不得在『舔』一『舔』——
“咱们只管买卖就成了。明找张桌子,摆在大门,看着点,咱们的货,按照最先的价钱零散卖,一百件以上的就不卖了。”黎周周说。
给唐州百姓几分实惠便利。
“说清楚了。”
王掌事点点道晓得了。黎老板还是善的。
当夜早早歇着,第二天便如黎周周所说,大门摆了桌子,上放着椰货。昨见昭州商进城的百姓,原是想买一些椰糖椰蓉的,今个跑撞撞运气,这一看,嘿,还真有摊子,当即上前。
“零散卖的,还是老价钱,椰皂一百文,椰糖八十,椰蓉七十。”
“一百件以上的不卖。”
百姓是不解,怎么多了还不卖了?
“我们的货是跟几位老板签了契书的,人家天南地北的走,一要就是成千上万件,要是东西现在我们卖了,怕人家了不够了。”
百姓们自是理解,们自家用,十件就够用了。
“那我各要五件。”
“不要椰皂,其两样十件。”
“我只要椰皂,十块。”
没一会这摊子前就络绎不绝的唐州百姓,是自家用的,这次不多买一些,要是用完了想吃了,去铺子里买,那就贵个十文了。
黎周周这次的晚,快八月中到。原先还担,京里的梁掌事,两浙的胡老板,还有宛南的齐老板,别是撞不见了。
可其实不用『操』,昭州椰货的名气打了出去。这三位没,倒是有些其的商贾老板拎着礼上门了,为何,买椰货的。
要讨价还价的,说买的多能不能便宜些。
也有套近乎的,听说黎老板是宁平人,我便是能不能便宜些?
王坚说:“去年京里的梁老板一出手买了就是一万件的东西,也没少半文钱,不是我说的难听,椰货三宝卖的就是家中有些钱的人家,你们买回去了,拿到府县镇子里,加个十文二十文的也能卖出去。”
“若是怕了,这次少买一些,我们明码的买卖。”
至于宁平府县的老板,王坚没回话,而是看老板。黎周周则是说:“在商言商,价钱不变,不看在同一府县人,我私人送你两块椰皂使。”
“……也成。”宁平府县的老板高兴了,多两块也是多啊。
这几位商贾是小商贾,同原先胡老板一般,魄还没胡老板的大,出手买椰货三宝,是二三百件的走,多了五六百件,就没见上千的。可架不住这样的零散小商贾人多,没个两天,就了有三十多位。
第三天,梁从先到了。
互相打了招呼。黎周周知道,梁从七月份时派了手下跑了一趟,结果自然是扑了个空,手下在唐州留了半个多月也没回京,梁从这出发了唐州。
“正赶上了。”
黎周周则说:“这次货多了一样,耽误了些功夫。”让王坚去拿丝麻布匹,说:“你先看看,我还没卖出去。”
丝麻布分两种,带织花的纯『色』不带的。不带的轻薄,颜『色』柔,像是春的桃花、绿柳,料子也轻盈透气,尤其是那纯『色』的,比纱略厚一些,搭在胳膊上隐约有几分朦胧感。
梁从一见此布料,顿时将一肚子的椰货抛到了脑后。
在京里做的是女人方面的买卖,自然晓得这布料,女郎们定当会争相恐后的拿回家做衣衫。
“是丝麻料子,里是苎麻丝。”黎周周介绍。
梁从念了两句丝麻丝麻,而后摇道:“这昭州丝麻不,谐音不听,我看得改一改。”
“如何改?”
梁从『摸』这料子柔软光滑,如女子的肌肤一般,颜『色』又看,便说:“春娇如何?”
“……”黎周周沉默了几息,而后说:“那便昭州流光绸。”
黎老板没接纳自己取得名字,梁从略有几分小失落,念了念黎老板取得,很快便抚掌说,“这料子轻柔光滑,阳光下更是有几分流光溢彩,叫流光绸。”
名字定了,轮到价钱方面。
梁从是一匹这的流光绸,素『色』的六两银子,带织花的便八两银子。黎周周次沉默了,不管梁从要价多少,们最初出这流光绸便是走的中间路线,让中层的百姓能穿上。
“素『色』二两半一匹,织花四两。”
梁从觉得黎老板不像是商人,哪里有人放着银子不赚的。黎周周则道:“东西本身料子在这里,有钱人家也不是傻子。我想走长远些,大众一些,到时候大历穿得上流光绸的人家,皆知昭州。”
便如此定下了。
梁从买了许多,花纹的素『色』的各五千匹,这东西放不易招惹虫子,又要了椰货三宝,尤其是椰皂,说起,“当还觉得自己买的多,到了京里,几家店一分,也没多少了。”
昭州带的四十多辆车的货,一下子则是去了一大本。梁从是主。而后胡老板齐老板了,见这流光绸自然是要了。一年多未见,胡老板消瘦了些,不精神奕奕的,说:“我在两浙州城盘了一家铺子,以后算是定了下。”
还将家人接了去。
黎周周自然是道喜,听闻是安定在两浙,请托胡老板帮个忙,“我在两浙州城认识一位钱老板,得了的人情方便,若是胡老板方便,麻烦替我带一车货去,自然车马费我付。”
那自然是没意见的。胡老板一口答应下。
黎周周给钱老板准备了椰货三样半车,还有半车的流光绸,又写了书信。
昭州商行黎宅门。
路的百姓驻足不走了,瞧热闹围了去。
“这也是你们的货?咋这般的看,做衣裳的?”
王坚笑说:“是,叫流光绸,女子哥儿们做夏衣穿的,你『摸』『摸』料子凉快舒服。”
百姓哪里意思『摸』,她这糙手,别给人家『摸』坏了。
王坚拿了一块试样递去,让『妇』人『摸』『摸』,见旁边的也奇,递了另一块颜『色』的流光绸,说:“没事,这是样布,让大家上手『摸』的。”
这么说了,大家伙敢上手,一『摸』,便惊呼。
“这料子也软了吧。”
“滑溜溜的。”
“舒服,穿着定是凉快。”
如今八月中,天气正热的时候,若是换上了这一身,那可不一般了,又看又凉快,有人动,可一看这料子颜『色』质地,便知道贵价。
“这多少钱啊?”
王坚道:“阿婶,你要是买可以零散买,一匹素『色』的是二两半银子,一匹有四丈,那就是六百二十五文钱一丈。”
六百多百文一丈啊,她买布,一丈的布还不到一半的价钱。
可也不能这般想,布这料子比不得。布洗几次就发硬,颜『色』也不,没这个看着讨喜,还轻薄——
“我们这流光绸里混了丝的。”王坚道。
乖乖哟,难怪这般的,滑溜溜的,原是混了丝的。众人这下不觉得贵了,凡是沾了点丝的,那可是东西,贵人富人穿的。
“这便不贵了,咱们唐州那丝绸铺子里,最便宜的丝绸一匹也要三两半的银钱。”
“对啊,那你这为何这般便宜?”
王坚笑:“各位知道我们昭州路远,若是全是丝纺的,在千里迢迢送,怎么可能要这个加?也不瞒大家,我们昭州做买卖便是童叟无欺,这流光绸里混了我们昭州出名的苎麻线。”
“麻啊,这麻不值钱。”有人想压价,自然是先贬低这流光绸。
王坚不恼,依旧笑呵呵的说:“婶子,麻麻不一样,我们昭州的苎麻,从收割到出丝,十二道工序一道不能少,出的麻线是白的跟棉花没啥两样,织出的布,柔软轻薄,跟一般的麻衣可不同。”
“我们那儿雨水多,说实话棉花是种不出多少。”
“你们不穿棉衣吗?这没棉花,冬咋办不得冻死了?”百姓这下听得得趣。
王坚:“昭州冬不下雪,我长这么大要不是同我家老板出,中原见了一次雪,我不知道雪长啥样的。”
众人惊讶连连,这还有地方不下雪的?
见大家奇,王坚也乐意多说说昭州,说:“冬冷了多穿几层单衣,要是冷一些,那也有棉衣,不穿的人少,大多是多干干活,或是烧个火盆取暖的。”
“在我们昭州,苎麻纺的布料,这是一。”王坚竖了个大拇指。
这也是实话。昭州穷苦多了,底下百姓地里干活刨食的,多是穿粗麻布的衣裳,坏了也不疼。这苎麻多是城里人穿的。
“苎麻衣的处大大的有,洁白保暖,还轻薄不怕被虫子咬,也没味,如今加上了蚕丝,混纺起,这个可难了,不上『色』,种种手续麻烦,这有了流光绸。”王坚撤了一块粉『色』的——这会多是婶子们。
在阳光下抖开。
众人只见这料子滑落开,像是水纹一般,在阳光下闪闪发光,漂亮的不像话,而且这粉『色』颜『色』实在是看,鲜艳却不扎眼,柔轻柔,粉『色』就如那雾一般的朦胧。
“婶子您比比,这粉『色』衬人,半点不显黑,还显的年轻肤白许多。”
王坚的嘴是哄得这位婶子乐开了,也确实是颜『色』漂亮,当即道:“给我一丈粉『色』的。”
“诶婶子。”
王坚拿了尺子量,给足了量,还送了一小块绿『色』的,“婶子拿回去做手帕,如今买就送这小块,我们路远实在是价钱不能低,能送的送了,是我们昭州商的几分意。”
“换那鹅黄成不?”
“自然成的。”王坚给婶子换了鹅黄『色』小手帕。四四方方的一小块。拿回去了锁个边,绣些花草,这就是一块漂亮的小手帕了。
这开了个局,接下买的就多了些。
王坚每在摊子前卖货,后这儿的『妇』人身上衣料许多,颜『色』鲜艳几分,布料也柔软,没穿几年的新衣,这便是家里情况殷实的人家。
有时候也有光看不买的,多是穿的普通了些,有的衣衫虽是洗的干净,但打着补丁。这是家中不富裕的,只是言谈说起,家中有女儿在择婿,目光看着流光绸多是想要,可价位要不起。
这也没法子。
王坚只能中叹气,同买不起的婶子嫂子说一些昭州的事,风土人情结婚嫁人,大家伙爱听,有时候没事干了还这儿同王坚聊天说话。
“你们昭州的男郎是不是个个这般高大?”
“自然不是,哪里有高的有矮的,能的是要护送我们一路,自然是气大,身板足的。”王坚道。
“小哥儿,你多大了?家中怎么会让你一个哥儿跑商做买卖?”
王坚:“今年十五了,我家也是做买卖的,家中不穷,在昭州也算富裕人家,我爱这个,跟着老板一同跑,多见见面,不然我怎么看到唐州下雪呢。”
大家伙便笑了起,觉得这小哥儿模样,嘴也会说,就是怎么想不开跑出吃苦受罪,家里也不劝着点。可看小哥儿半点不觉得苦,每出卖货,人多了的杂了脸上不见半点不耐烦,是笑盈盈的,可见真喜爱这行。
一时不知道说些什么了。
有素『色』的流光绸,自然也卖织花流光绸。这个是看的人多,买的少,一连几天,一匹没买全乎。而昭州商行黎宅这几访客商贾也是络绎不绝,空手进的,谈完了事,下午拉货几辆几辆的。
不出六天,人少了,瞧着应当是卖光了。
“小哥儿啊你们是不是快回去了?”婶子还有点舍不得。
王坚笑说:“是啊,货卖的差不离了,我们收拾收拾要走。不婶子别惦记,我下次还,到秋了。”
“秋,到时候了,我给你带栗子吃,这山上的『毛』栗子小小的甜的跟蜜一样。”
“啊。”王坚一口答应了。
下次给这位婶子带个椰子,也不知还有没有了。或是换别的。
出发那,王坚找了给送栗子尝的婶子,这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的,说不还价,婶子后没张口,将几块样布打包起送了去,“婶子你别嫌弃,这样布加起够一丈,就是颜『色』各异,回去洗洗手巧了能做……”
这位婶子自然是不嫌弃,千谢万谢的走了。
王掌事瞧着一切,嘀咕说:“这婶子怕是看坚哥儿年轻软,故意找坚哥儿说话,那栗子值几个钱,换了一丈多的流光绸。”
黎周周其实知道,王坚送样布还。
“总归不是什么坑,即便那婶子说谎故意骗王坚软同情,那也就是失了一些样布,费不了几个钱,若是真的,也算做了一桩善事。”
“在能承担的范围内,就由着了,总不能做了买卖,肠冷硬如铁,没点温情『性』格了。”
王掌事听黎老板最后的话,不知怎么的想到了年轻时的,做买卖这行,被师傅带着入门,第一个会的就是硬冷,少一些没用的同情,做买卖商贾赚的是钱,要朝钱看的。
黎老板做买卖可真是不同,但却说不上错。
这带的货,可是没几天就卖了个精光。
唐州城门口的老唐面『色』带着喜气,跟着关系的,熟络的,知道怎么回事了。老唐有本事了,儿子送进了唐州城最出名的彭举人那儿念书,彭举人可是收徒严苛的,近两年就收了两名弟子,一位还是出了名的神童。
另一位嘛,自然就是老唐的儿子了。
“欸,咱们俩兄弟不说说,怎么办的?彭举人那处可是难进的,城里乡绅捧了银子塞不进去,还被骂什么铜臭。”
钱啊,钱哪里臭了,不懂。
老唐见是老伙计,说一嘴,“是昭州的椰货,彭举人对严厉,谁不知道,这位举人老爷是个这个。”拧了下自己耳朵。
“怕妻啊?”这可真没面子了。
老唐严肃:“你可不许传出去。”
是女子怎么能不爱俏的。彭举人为人刚正严肃,不慕钱财,谁的情面不给,专挑聪颖的孩子考校能进了私塾做的弟子。老唐也是想着试试,不送银钱了,送椰货去当见面礼,只求给大郎一个机会。
“也是我家大郎是念书的这块料子。”
这倒是,不然什么不使。
正说着呢,远远的,昭州商的队伍便到了门口。老唐是笑开了花,说:“黎老板要回去啊,路上走。”
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