第五百七十三章 程序源代码换违约金
秦涛的心中如同明镜一般,在这次的预警机项目中,大卫人除了退还定金之外,还得赔偿六亿美元的违约金,这金额是相当巨大的,所以,大卫人也有些吃不消。
虽然预警机不能卖了,但是拆开卖里面的技术还是可以的,通过卖技术,可以抵消掉一部分的违约金,这样就能减少损失了,大卫人毕竟是世界上最会做生意的民族啊。
就比如说这个t/r组件的生产,如果己方点头进口过来的话,那对方至少要提出一亿美元的技术转让费用的,毕竟,这可是主动相控阵雷达的核心。
如果是在以前,己方哪怕就算是花两亿,把这种生产技术引进,那也是值得的,不过现在就不一样了。现在己方已经有了相关的生产技术啊!秦涛相信14所的技术力量,以后逐渐发展下去,能把t/r组件做成白菜价,完全用不着花高价从大卫人这里引进。
所以,秦涛笑了笑,看向王老:“王老,目前咱们需要引进t/r组件的生产技术吗?”
王老已经被刚刚大卫人的建议给惊呆了,果然是世界上最会做生意的民族,就是这么的厉害,哪怕面临外界的压力,不能出口整机,也会拆开了卖!而且,还不是大卫国飞机公司提出来的,而是造船公司提出来的,这样就避免了被追查到。
此时,听到了秦涛的问话,王老才反应过来,然后摇头:“不,我们不需要这种组件的生产技术,如果要进口的话,对我们最重要的是软件。主动相控阵雷达在预警机模式下的软件,是我们最急缺的。”
各种硬件系统,己方都具备了,不管是机体,还是相控阵雷达、后期处理系统,己方都能做出来,关键就是后期的软件处理。
毕竟国内还从未发展成功过一款预警机,对于居高临下的俯视大地的预警机需要建立什么样的数据模型,该怎么进行程序编写,还没有清晰的思路,如果能从大卫人手里得到程序的源代码,那对己方的预警机项目是有很大的促进作用的。
“卡兹先生,请您和大卫国飞机公司的人联系,告诉他们我们的需求。”秦涛说道:“目前我们最需要的就是整个预警机系统的程序源代码。”
卡兹顿时一愣:“秦总,这个难度有些大啊!”
硬件容易获得,他们之所以出口t/r组件的生产技术,是因为已经发现,就算是他们不出口,东方也会把这种东西搞出来,甚至东方人已经快搞出来了。
所以,他们把这种东西出口,可以抵消一部分违约金,还不会造成东方的技术突破,就算是事后被问起来,也有推辞的借口。
现在,东方人居然要求程序源代码,这怎么可能?这可是费尔康预警机的核心机密啊!
东方人有了这种技术,就能独立研制预警机了,那说不定以后还会冲击他们费尔康的市场呢,不行,绝对不行!
“是啊,难度是有些大,不过,如果贵方愿意出口的话,违约金可以减少一千万美元。”秦涛说道:“只是一些程序源代码,我们用一块硬盘就能带走,也不会被外界人知道,对贵方来说,这应该是最划算的了。毕竟,程序是在不断进化的,贵方给了我们程序源代码,肯定还会编写更好的。”
“不,这不可能!”此时,就在城市的另一座建筑的一个房间里,阿菲克恼火地摇头:“我们绝对不能把程序源代码给他们!而且,才一千万美元!”
监听系统当然是存在的,而且,还直接连到了这里,波阿斯等人可以直接监听到那边的谈话。
卡兹的身份当然是故意的,根本就没有让卡兹背黑锅,卡兹去那边,不过是想要让他拉关系的。
现在,一切都已经摆出来了。
东方人要程序源代码,来抵消一千万美元的违约金,这完全和他们的设想是不同的。
他们宁可给硬件,也不会给软件!
两者相比,那还用说吗?肯定是软件更重要啊!
没有专门的软件,那预警机就是一堆废铁,根本就不能使用,而在全世界,已经开发出来的主动相控阵雷达预警机软件的,只有他们大卫国一个!
作为雷达系统的工程师,阿菲克是知道轻重的,他绝对不想将宝贵的软件交给东方人,尤其是,还是程序源代码!
此时,窃听器里面的谈话还在继续。
“其实,这也是看在我们双方之间的友情上。”这是秦涛的话语:“在八十年代,贵方向我们转交了怪蛇-3导弹的全套技术,现在利用这种技术生产的霹雳-8导弹依旧是我们空军的主力近距空空导弹。我们在军工领域里面的合作还是非常愉快的。我秦涛是一个生意人,但是也是很重视朋友关系的,其实,一千万美元和程序源代码,我个人更倾向于前者,我们的相关单位有大批的人才,就算是没有程序源代码,我们自己也会开发出来,花费肯定还不到一百万美元,用一千万美元来交换,我们获得的不过是时间上的优势,可以让我们自己的预警机更快地研发出来,如果从经费上来说,我们还是吃亏的。”
秦涛早就猜出来了大卫人的心思,出口t/r组件技术,是因为己方已经有了相关技术,对方出口了也不会起什么作用,反而能省一笔钱。
现在,秦涛就是告诉对方,这些程序源代码,咱们也不是必须的,你们不给,咱们自己也能研发出来,还更加省钱,唯一的缺陷就是时间上会拖延。
这番话不是说给卡兹听的,是说给在窃听的那些人听的。
此时,波阿斯的内心已经开始动摇了,毕竟秦涛说的没错啊。
东方人是聪明的,他们在很多方面已经处于世界领先水平了,这种预警机技术虽然暂时还不能突破,但是以后肯定会突破的,就是时间长短的问题。
他们相当于是在用钱买时间啊!
“我们要不要把最初的程序源代码给他们?”波阿斯开口了。
“最初的?”阿菲克不甘的目光望向波阿斯:“您是说咱们的1.0版程序?”
“没错,就是这个程序,咱们已经开发到3.0版本了,这种原始的程序有很多的疏漏,就算是给了东方人,也不会有太大的问题。而且,咱们的程序都是原本的预警机的,东方人就算是得到了这种程序,想要移植到蘑孤盘上,也会很麻烦。”
原本的大鼻子和大腮帮子,是一款程序,后来东方人要改成蘑孤盘,他们就得重新编写程序,这样把原始程序交给东方人,也是可以的。
但是,就在此时,窃听器里面的话又开始了。
“我们是很有诚意的,请贵方不要拿那种最初的程序源代码给我们,最好是正在给我们编写中的专门为蘑孤盘预警机准备的源代码。”秦涛说道:“如果我们弄了一堆不能用的源代码回去,那我们的友谊就到此为止。”
友谊?友谊能值几个钱?只要有利润,大卫人甚至可以把自己的亲娘卖掉!
不过,秦总说的友谊还是很有用的,是有实际利益的,比如说明州集团要给大卫人设计护卫舰的改型,比如明州集团手里还掌握的一些其他的好东西。
现在,就连波阿斯都恼火了:“仅仅出一千万美元,就要求我们贡献出来程序源代码,还是专门给他们的蘑孤盘预警机准备的,这怎么可能?”
“没错,一千万美元太少了,就算是两千万美元也不多!至少要抵五千万美元才行!”一旁另一个人说道。
没有什么不是用钱不能解决的,如果有,那就说明给的钱还不够多!
他们的心理底线,是五千万美元!
“好了,卡兹先生,贵方回去商量一下吧。”秦涛说道:“我们是很有诚意的,希望我们明天一觉醒来,可以得到一个让我们双方都满意的好消息。”
秦涛和王老等人舒服地呼呼大睡,而大卫国飞机公司的人是彻夜未眠,经过一夜的讨论,以及向上级汇报,他们终于得到了一致的意见:东方人要程序源代码也可以,至少需要五千万美元!
第二天,秦涛一觉睡到自然醒,推开门一看,卡兹已经等在门口了。
“咦,卡兹先生,您早就过来了?怎么没有敲门啊,真是抱歉,快点进来。”秦涛表现得无比客气。
“秦总,您的要求我已经转达到那边了。”进来之后,卡兹单刀直入,他知道秦涛不喜欢拖泥带水。
“嗯,结果呢?”
“如果贵方要程序源代码的话,也是可以的,但是价格得提高到一亿美元。”卡兹说道。
这就是谈判的艺术,考虑到对方可能会讨价还价,所以,提前就要个高价,哪怕对方打对折也没关系。
“一亿美元?贵方还真的以为那些程序源代码很值钱啊。”秦涛说道:“我昨天也说了,如果我们自己研制的话,一百万美元都用不了,我们为何要花费一亿?”
“秦总,这一亿美元,原本也是违约金,贵方又不需要实际支付一分钱,就能得到先进的预警机的程序源代码,这绝对是太值得了。”
“这是两码事。我们根本就不想要违约金,我们想要三架预警机,你们懂吗?”秦涛说道:“就在去年的对抗中,我们就暴露出来了缺乏预警机的大问题,我们急需预警机,我们现在就需要!你们耽误了我们一年的时间,那六亿美元,根本就无法弥补我们的时间损失!”
秦涛的脸色是阴沉的,卡兹已经有不祥的预感了。
“现在,我们也是为了节约时间,所以才打算从贵方手里购买程序源代码,我们的底线是一千万美元,你们还真是狮子大开口啊,既然这样的话…那我们…”
“秦总,价钱好商量,好商量,既然您觉得一亿美元太贵,那八千万美元如何?”
卡兹知道,不能让秦涛把话给说出来,如果说出来的话,肯定是那就不要了啊!
价格不合适可以接着谈,不要掀桌子嘛!此时的卡兹后背上开始冒冷汗了。
“八千万?你们还真没有诚意啊,算了,我们不要了!”
卡兹额头上的汗嗖嗖地冒出来,他赶紧说道:“五千万,秦总,五千万!这是我们最大的诚意了。”
“五千万?你们卖给想要的人吧!”秦涛也不含湖:“我们可没有那么奢侈!”
卡兹傻眼了,五千万可是底价啊,来之前,经过了上级领导批准了的,低于这个价格,那就别想谈成啊。
“秦总,请您相信我们的诚意,我们真的是很有诚意的,这个价格也的确不贵,这可是全世界最先进的主动相控阵雷达预警机的程序源代码啊!”
平心而论,五千万美元的价格的确是不贵,但是,这和秦涛提出来的一千万的价格,还是差距很远的。
“对你们来说,这个价格的确不贵,对我们来说,这个价格很贵很贵。”秦涛说道:“这样吧,既然你们觉得有诚意,那我也就有诚意一些,把价钱提高一倍,两千万美元,这已经是我们的极限了。”
两千万美元?
卡兹知道,自己必须要再努力一把,他继续说道:“秦总,对您的这番表示,我非常的感激,不过,您如果能继续提高价格的话…”
“那就需要新的东西了。”秦涛说道:“如果你们能把历次的版本都给我们一份的话,那一个版本,我们可以出一千万美元,你们再给三个版本,就能凑够五千万美元了,我们就吃点亏好了。”
这几乎就是所有的版本了!
卡兹以前一直都在费尔康项目上忙活,当然知道历次版本的进化过程了,这样一来,东方就算是拿到了所有的版本啊!
“我们在这里等贵方一天的时间,如果贵方肯的话,那就少赔偿我们五千万美元的违约金,如果不肯,就按照原本的来。”秦涛说道:“但是,请贵方注意,不要拿修改了几行代码的程序来冒充一款新的程序,两款不同版本的程序里面,源代码的数量要有至少百分之三十的不同才算。”
秦涛当然知道,五千万美元是对方的底价,而己方买到手的话也不贵,但是,绝对不能按照对方的要求来,不能被对方牵着鼻子走。
想要加钱也行,那就得拿更多的好东西出来。
这样的话,对己方也是有好处的,己方可以研究不同版本的程序之间的区别,通过研究这些程序的改动,就能分析出来这样改动的好处,可以说,有了这些程序源代码,己方就算是走过了大卫人的道路啊!这样可以避免出现很多的失误。
现在,唯一担心的就是,对方会不会接受这个条件。
不过,无所谓了,底牌已经亮出去了,看看对方会不会接招吧!
“这样的要求,我们是绝对不能答应的!”阿菲克很是恼火:“他们要是看了我们以前的源代码,那我们的预警机系统就没有任何秘密了!”
“不过,那些源代码已经都不重要了吧,毕竟,我们现在是在编写4.0版本的代码,而且,以后蘑孤盘预警机出来之后,我们再出口的预警机,可能就是蘑孤盘类型的了,毕竟,我们的费尔康预警机原本也是因为造不出大盘子才搞出来的。”波阿斯倒是想要接受了。
那些源代码,对他们来说的确已经不重要了,这个年代的计算机硬件,有一个着名的摩尔定律,每隔一段时间就会升级,而计算机软件的升级速度就更快了。
他们操作费尔康预警机已经有几年的时间了,积累起来了大量的数据,利用这些数据,他们就能进一步优化程序了,新的4.0版本的程序也在编写之中。
而且,更重要的是,他们的大鼻子和大腮帮子的预警机,不过是因为大盘子太影响气动布局,而且他们也搞不出来那个雷达罩,所以才做的一个妥协。
以后,等到他们出口了大盘子的预警机之后,这种大鼻子和大腮帮子的预警机,估计就会被淘汰了,所以,就算是把前几版的程序源代码卖给东方,也没有问题。
“总之这样做不行。”阿菲克还在不满:“除非,这前面三版的程序源代码,和他承诺的一样,也花两千万美元购买一套,这样总价格再加三千万,八千万美元卖给他们还差不多!”
大卫人就是做生意的,为了赚钱,什么都能卖的。
“好,那我们就向东方人要八千万美元!”波阿斯咬着牙说道:“再让卡兹去谈。”
于是,当天下去,卡兹又硬着头皮来找秦涛了。
“秦总,大卫国飞机公司答应了,两千万美元一套,一共是四套,所以,总价格八千万美元,您觉得如何?”
秦涛都是无语了,这大卫人是太会做生意了,这是要滚雪球啊!再谈下去,雪球是越滚越大,说不定那六亿美元的违约金全部都得变成东西。
秦涛也只能是快刀斩乱麻:“我觉得已经不重要了,我们已经把这个项目汇报上去了,上级领导还在讨论之中,不一定能答应下来,贵方现在的这个条件,上级肯定是无论如何也不会答应的。咱们还是别折腾了,就按照最初的计划来,这一切都当做没发生过。”
秦涛直接踢皮球了,你们这样玩下去,咱们就别玩了,还是按照以前的吧!
卡兹顿时脸色一变。
“其实,你们也没有赔钱。”秦涛继续说道:“这段时间的研制成果,你们完全可以用在第三方的客户上,你们还能再赚一笔呢,所以,这些项目就算了吧!”
秦涛再次提到了第三方客户,卡兹也是惊讶,不知道秦涛是怎么知道的,这个秦总一向都是非常精明的,看来已经提前猜测到了一些事情啊。
波阿斯等人也是皱眉头,眼看东方人不谈了,他们也很伤心,商讨了几个小时,他们终于算是下定了决心:就按照东方人的要求来,毕竟,金额从一千万谈到了五千万,已经很不错了。
当天晚上,大卫人在酒店里设宴,款待东方一行人。
“全世界都说我们最会做生意,但我们发现,我们做生意的本事根本就比不上秦总。”波阿斯举起酒杯,向秦涛说道:“秦总,我敬您一杯。”
“波阿斯先生,您太客气了,说起做生意来,我怎么能和你们相比。”秦涛说道:“你们轻轻松松,就省去了五千万美元的赔偿金,而且,你们把现在的研发成功销售给第三方,还能赚一笔。”
“秦总,您就这么确定我们能卖给第三方?”
波阿斯非常的好奇。
“对啊,别人不知道,阿三是肯定不会放过这次机会的。”
听到秦涛的话,波阿斯睁大了眼睛:“秦总,可否给我们具体分析一下?”
“在军事装备中,阿三一直都在瞄着我们。我们有什么,他们就得有什么,我们没有什么,他们也得有。”秦涛说道:“这几年来,我们一直都在试图获得预警机,阿三肯定早就动心了,现在,我们的这个交易被迫终止了,阿三肯定在心中乐呵,如果你们去找阿三推销,阿三一定会欣然接受,他们会认为这样做就把我们给比下去了。”
“秦总,您就别推辞了,我刚刚说过,说起做生意来,您绝对比我们还在行。”波阿斯说道:“您的这番分析,太正确了!”
其实,当传出这批预警机项目告吹的时候,阿三就已经派人来接触了,想要把这种给东方打造的预警机买回去,此时,秦涛说出这些来,简直就是神了!
秦涛笑了笑:“虽然阿三拥有预警机会对我们构成威胁,但是,我们现在讨论的是贵方的问题,所以,我这个人就是知无不言了。”
“是的,秦总,您是我们真正的朋友,就算是为了友谊,我们刚刚谈成的项目,也得进行下去!”波阿斯很是高兴。
“其实,对贵方来说,军事装备中还有很大的缺陷。”秦涛继续指点江山。
“秦总请讲。”
“对你们来说,威胁最大的是地对地武器,你们需要拥有这种武器的拦截能力。”
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虽然预警机不能卖了,但是拆开卖里面的技术还是可以的,通过卖技术,可以抵消掉一部分的违约金,这样就能减少损失了,大卫人毕竟是世界上最会做生意的民族啊。
就比如说这个t/r组件的生产,如果己方点头进口过来的话,那对方至少要提出一亿美元的技术转让费用的,毕竟,这可是主动相控阵雷达的核心。
如果是在以前,己方哪怕就算是花两亿,把这种生产技术引进,那也是值得的,不过现在就不一样了。现在己方已经有了相关的生产技术啊!秦涛相信14所的技术力量,以后逐渐发展下去,能把t/r组件做成白菜价,完全用不着花高价从大卫人这里引进。
所以,秦涛笑了笑,看向王老:“王老,目前咱们需要引进t/r组件的生产技术吗?”
王老已经被刚刚大卫人的建议给惊呆了,果然是世界上最会做生意的民族,就是这么的厉害,哪怕面临外界的压力,不能出口整机,也会拆开了卖!而且,还不是大卫国飞机公司提出来的,而是造船公司提出来的,这样就避免了被追查到。
此时,听到了秦涛的问话,王老才反应过来,然后摇头:“不,我们不需要这种组件的生产技术,如果要进口的话,对我们最重要的是软件。主动相控阵雷达在预警机模式下的软件,是我们最急缺的。”
各种硬件系统,己方都具备了,不管是机体,还是相控阵雷达、后期处理系统,己方都能做出来,关键就是后期的软件处理。
毕竟国内还从未发展成功过一款预警机,对于居高临下的俯视大地的预警机需要建立什么样的数据模型,该怎么进行程序编写,还没有清晰的思路,如果能从大卫人手里得到程序的源代码,那对己方的预警机项目是有很大的促进作用的。
“卡兹先生,请您和大卫国飞机公司的人联系,告诉他们我们的需求。”秦涛说道:“目前我们最需要的就是整个预警机系统的程序源代码。”
卡兹顿时一愣:“秦总,这个难度有些大啊!”
硬件容易获得,他们之所以出口t/r组件的生产技术,是因为已经发现,就算是他们不出口,东方也会把这种东西搞出来,甚至东方人已经快搞出来了。
所以,他们把这种东西出口,可以抵消一部分违约金,还不会造成东方的技术突破,就算是事后被问起来,也有推辞的借口。
现在,东方人居然要求程序源代码,这怎么可能?这可是费尔康预警机的核心机密啊!
东方人有了这种技术,就能独立研制预警机了,那说不定以后还会冲击他们费尔康的市场呢,不行,绝对不行!
“是啊,难度是有些大,不过,如果贵方愿意出口的话,违约金可以减少一千万美元。”秦涛说道:“只是一些程序源代码,我们用一块硬盘就能带走,也不会被外界人知道,对贵方来说,这应该是最划算的了。毕竟,程序是在不断进化的,贵方给了我们程序源代码,肯定还会编写更好的。”
“不,这不可能!”此时,就在城市的另一座建筑的一个房间里,阿菲克恼火地摇头:“我们绝对不能把程序源代码给他们!而且,才一千万美元!”
监听系统当然是存在的,而且,还直接连到了这里,波阿斯等人可以直接监听到那边的谈话。
卡兹的身份当然是故意的,根本就没有让卡兹背黑锅,卡兹去那边,不过是想要让他拉关系的。
现在,一切都已经摆出来了。
东方人要程序源代码,来抵消一千万美元的违约金,这完全和他们的设想是不同的。
他们宁可给硬件,也不会给软件!
两者相比,那还用说吗?肯定是软件更重要啊!
没有专门的软件,那预警机就是一堆废铁,根本就不能使用,而在全世界,已经开发出来的主动相控阵雷达预警机软件的,只有他们大卫国一个!
作为雷达系统的工程师,阿菲克是知道轻重的,他绝对不想将宝贵的软件交给东方人,尤其是,还是程序源代码!
此时,窃听器里面的谈话还在继续。
“其实,这也是看在我们双方之间的友情上。”这是秦涛的话语:“在八十年代,贵方向我们转交了怪蛇-3导弹的全套技术,现在利用这种技术生产的霹雳-8导弹依旧是我们空军的主力近距空空导弹。我们在军工领域里面的合作还是非常愉快的。我秦涛是一个生意人,但是也是很重视朋友关系的,其实,一千万美元和程序源代码,我个人更倾向于前者,我们的相关单位有大批的人才,就算是没有程序源代码,我们自己也会开发出来,花费肯定还不到一百万美元,用一千万美元来交换,我们获得的不过是时间上的优势,可以让我们自己的预警机更快地研发出来,如果从经费上来说,我们还是吃亏的。”
秦涛早就猜出来了大卫人的心思,出口t/r组件技术,是因为己方已经有了相关技术,对方出口了也不会起什么作用,反而能省一笔钱。
现在,秦涛就是告诉对方,这些程序源代码,咱们也不是必须的,你们不给,咱们自己也能研发出来,还更加省钱,唯一的缺陷就是时间上会拖延。
这番话不是说给卡兹听的,是说给在窃听的那些人听的。
此时,波阿斯的内心已经开始动摇了,毕竟秦涛说的没错啊。
东方人是聪明的,他们在很多方面已经处于世界领先水平了,这种预警机技术虽然暂时还不能突破,但是以后肯定会突破的,就是时间长短的问题。
他们相当于是在用钱买时间啊!
“我们要不要把最初的程序源代码给他们?”波阿斯开口了。
“最初的?”阿菲克不甘的目光望向波阿斯:“您是说咱们的1.0版程序?”
“没错,就是这个程序,咱们已经开发到3.0版本了,这种原始的程序有很多的疏漏,就算是给了东方人,也不会有太大的问题。而且,咱们的程序都是原本的预警机的,东方人就算是得到了这种程序,想要移植到蘑孤盘上,也会很麻烦。”
原本的大鼻子和大腮帮子,是一款程序,后来东方人要改成蘑孤盘,他们就得重新编写程序,这样把原始程序交给东方人,也是可以的。
但是,就在此时,窃听器里面的话又开始了。
“我们是很有诚意的,请贵方不要拿那种最初的程序源代码给我们,最好是正在给我们编写中的专门为蘑孤盘预警机准备的源代码。”秦涛说道:“如果我们弄了一堆不能用的源代码回去,那我们的友谊就到此为止。”
友谊?友谊能值几个钱?只要有利润,大卫人甚至可以把自己的亲娘卖掉!
不过,秦总说的友谊还是很有用的,是有实际利益的,比如说明州集团要给大卫人设计护卫舰的改型,比如明州集团手里还掌握的一些其他的好东西。
现在,就连波阿斯都恼火了:“仅仅出一千万美元,就要求我们贡献出来程序源代码,还是专门给他们的蘑孤盘预警机准备的,这怎么可能?”
“没错,一千万美元太少了,就算是两千万美元也不多!至少要抵五千万美元才行!”一旁另一个人说道。
没有什么不是用钱不能解决的,如果有,那就说明给的钱还不够多!
他们的心理底线,是五千万美元!
“好了,卡兹先生,贵方回去商量一下吧。”秦涛说道:“我们是很有诚意的,希望我们明天一觉醒来,可以得到一个让我们双方都满意的好消息。”
秦涛和王老等人舒服地呼呼大睡,而大卫国飞机公司的人是彻夜未眠,经过一夜的讨论,以及向上级汇报,他们终于得到了一致的意见:东方人要程序源代码也可以,至少需要五千万美元!
第二天,秦涛一觉睡到自然醒,推开门一看,卡兹已经等在门口了。
“咦,卡兹先生,您早就过来了?怎么没有敲门啊,真是抱歉,快点进来。”秦涛表现得无比客气。
“秦总,您的要求我已经转达到那边了。”进来之后,卡兹单刀直入,他知道秦涛不喜欢拖泥带水。
“嗯,结果呢?”
“如果贵方要程序源代码的话,也是可以的,但是价格得提高到一亿美元。”卡兹说道。
这就是谈判的艺术,考虑到对方可能会讨价还价,所以,提前就要个高价,哪怕对方打对折也没关系。
“一亿美元?贵方还真的以为那些程序源代码很值钱啊。”秦涛说道:“我昨天也说了,如果我们自己研制的话,一百万美元都用不了,我们为何要花费一亿?”
“秦总,这一亿美元,原本也是违约金,贵方又不需要实际支付一分钱,就能得到先进的预警机的程序源代码,这绝对是太值得了。”
“这是两码事。我们根本就不想要违约金,我们想要三架预警机,你们懂吗?”秦涛说道:“就在去年的对抗中,我们就暴露出来了缺乏预警机的大问题,我们急需预警机,我们现在就需要!你们耽误了我们一年的时间,那六亿美元,根本就无法弥补我们的时间损失!”
秦涛的脸色是阴沉的,卡兹已经有不祥的预感了。
“现在,我们也是为了节约时间,所以才打算从贵方手里购买程序源代码,我们的底线是一千万美元,你们还真是狮子大开口啊,既然这样的话…那我们…”
“秦总,价钱好商量,好商量,既然您觉得一亿美元太贵,那八千万美元如何?”
卡兹知道,不能让秦涛把话给说出来,如果说出来的话,肯定是那就不要了啊!
价格不合适可以接着谈,不要掀桌子嘛!此时的卡兹后背上开始冒冷汗了。
“八千万?你们还真没有诚意啊,算了,我们不要了!”
卡兹额头上的汗嗖嗖地冒出来,他赶紧说道:“五千万,秦总,五千万!这是我们最大的诚意了。”
“五千万?你们卖给想要的人吧!”秦涛也不含湖:“我们可没有那么奢侈!”
卡兹傻眼了,五千万可是底价啊,来之前,经过了上级领导批准了的,低于这个价格,那就别想谈成啊。
“秦总,请您相信我们的诚意,我们真的是很有诚意的,这个价格也的确不贵,这可是全世界最先进的主动相控阵雷达预警机的程序源代码啊!”
平心而论,五千万美元的价格的确是不贵,但是,这和秦涛提出来的一千万的价格,还是差距很远的。
“对你们来说,这个价格的确不贵,对我们来说,这个价格很贵很贵。”秦涛说道:“这样吧,既然你们觉得有诚意,那我也就有诚意一些,把价钱提高一倍,两千万美元,这已经是我们的极限了。”
两千万美元?
卡兹知道,自己必须要再努力一把,他继续说道:“秦总,对您的这番表示,我非常的感激,不过,您如果能继续提高价格的话…”
“那就需要新的东西了。”秦涛说道:“如果你们能把历次的版本都给我们一份的话,那一个版本,我们可以出一千万美元,你们再给三个版本,就能凑够五千万美元了,我们就吃点亏好了。”
这几乎就是所有的版本了!
卡兹以前一直都在费尔康项目上忙活,当然知道历次版本的进化过程了,这样一来,东方就算是拿到了所有的版本啊!
“我们在这里等贵方一天的时间,如果贵方肯的话,那就少赔偿我们五千万美元的违约金,如果不肯,就按照原本的来。”秦涛说道:“但是,请贵方注意,不要拿修改了几行代码的程序来冒充一款新的程序,两款不同版本的程序里面,源代码的数量要有至少百分之三十的不同才算。”
秦涛当然知道,五千万美元是对方的底价,而己方买到手的话也不贵,但是,绝对不能按照对方的要求来,不能被对方牵着鼻子走。
想要加钱也行,那就得拿更多的好东西出来。
这样的话,对己方也是有好处的,己方可以研究不同版本的程序之间的区别,通过研究这些程序的改动,就能分析出来这样改动的好处,可以说,有了这些程序源代码,己方就算是走过了大卫人的道路啊!这样可以避免出现很多的失误。
现在,唯一担心的就是,对方会不会接受这个条件。
不过,无所谓了,底牌已经亮出去了,看看对方会不会接招吧!
“这样的要求,我们是绝对不能答应的!”阿菲克很是恼火:“他们要是看了我们以前的源代码,那我们的预警机系统就没有任何秘密了!”
“不过,那些源代码已经都不重要了吧,毕竟,我们现在是在编写4.0版本的代码,而且,以后蘑孤盘预警机出来之后,我们再出口的预警机,可能就是蘑孤盘类型的了,毕竟,我们的费尔康预警机原本也是因为造不出大盘子才搞出来的。”波阿斯倒是想要接受了。
那些源代码,对他们来说的确已经不重要了,这个年代的计算机硬件,有一个着名的摩尔定律,每隔一段时间就会升级,而计算机软件的升级速度就更快了。
他们操作费尔康预警机已经有几年的时间了,积累起来了大量的数据,利用这些数据,他们就能进一步优化程序了,新的4.0版本的程序也在编写之中。
而且,更重要的是,他们的大鼻子和大腮帮子的预警机,不过是因为大盘子太影响气动布局,而且他们也搞不出来那个雷达罩,所以才做的一个妥协。
以后,等到他们出口了大盘子的预警机之后,这种大鼻子和大腮帮子的预警机,估计就会被淘汰了,所以,就算是把前几版的程序源代码卖给东方,也没有问题。
“总之这样做不行。”阿菲克还在不满:“除非,这前面三版的程序源代码,和他承诺的一样,也花两千万美元购买一套,这样总价格再加三千万,八千万美元卖给他们还差不多!”
大卫人就是做生意的,为了赚钱,什么都能卖的。
“好,那我们就向东方人要八千万美元!”波阿斯咬着牙说道:“再让卡兹去谈。”
于是,当天下去,卡兹又硬着头皮来找秦涛了。
“秦总,大卫国飞机公司答应了,两千万美元一套,一共是四套,所以,总价格八千万美元,您觉得如何?”
秦涛都是无语了,这大卫人是太会做生意了,这是要滚雪球啊!再谈下去,雪球是越滚越大,说不定那六亿美元的违约金全部都得变成东西。
秦涛也只能是快刀斩乱麻:“我觉得已经不重要了,我们已经把这个项目汇报上去了,上级领导还在讨论之中,不一定能答应下来,贵方现在的这个条件,上级肯定是无论如何也不会答应的。咱们还是别折腾了,就按照最初的计划来,这一切都当做没发生过。”
秦涛直接踢皮球了,你们这样玩下去,咱们就别玩了,还是按照以前的吧!
卡兹顿时脸色一变。
“其实,你们也没有赔钱。”秦涛继续说道:“这段时间的研制成果,你们完全可以用在第三方的客户上,你们还能再赚一笔呢,所以,这些项目就算了吧!”
秦涛再次提到了第三方客户,卡兹也是惊讶,不知道秦涛是怎么知道的,这个秦总一向都是非常精明的,看来已经提前猜测到了一些事情啊。
波阿斯等人也是皱眉头,眼看东方人不谈了,他们也很伤心,商讨了几个小时,他们终于算是下定了决心:就按照东方人的要求来,毕竟,金额从一千万谈到了五千万,已经很不错了。
当天晚上,大卫人在酒店里设宴,款待东方一行人。
“全世界都说我们最会做生意,但我们发现,我们做生意的本事根本就比不上秦总。”波阿斯举起酒杯,向秦涛说道:“秦总,我敬您一杯。”
“波阿斯先生,您太客气了,说起做生意来,我怎么能和你们相比。”秦涛说道:“你们轻轻松松,就省去了五千万美元的赔偿金,而且,你们把现在的研发成功销售给第三方,还能赚一笔。”
“秦总,您就这么确定我们能卖给第三方?”
波阿斯非常的好奇。
“对啊,别人不知道,阿三是肯定不会放过这次机会的。”
听到秦涛的话,波阿斯睁大了眼睛:“秦总,可否给我们具体分析一下?”
“在军事装备中,阿三一直都在瞄着我们。我们有什么,他们就得有什么,我们没有什么,他们也得有。”秦涛说道:“这几年来,我们一直都在试图获得预警机,阿三肯定早就动心了,现在,我们的这个交易被迫终止了,阿三肯定在心中乐呵,如果你们去找阿三推销,阿三一定会欣然接受,他们会认为这样做就把我们给比下去了。”
“秦总,您就别推辞了,我刚刚说过,说起做生意来,您绝对比我们还在行。”波阿斯说道:“您的这番分析,太正确了!”
其实,当传出这批预警机项目告吹的时候,阿三就已经派人来接触了,想要把这种给东方打造的预警机买回去,此时,秦涛说出这些来,简直就是神了!
秦涛笑了笑:“虽然阿三拥有预警机会对我们构成威胁,但是,我们现在讨论的是贵方的问题,所以,我这个人就是知无不言了。”
“是的,秦总,您是我们真正的朋友,就算是为了友谊,我们刚刚谈成的项目,也得进行下去!”波阿斯很是高兴。
“其实,对贵方来说,军事装备中还有很大的缺陷。”秦涛继续指点江山。
“秦总请讲。”
“对你们来说,威胁最大的是地对地武器,你们需要拥有这种武器的拦截能力。”
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