第两百九十一章 振华港机(加更)
自己到底是算生意人呢?还是算技术人员?
就连秦涛都有些感慨,自己一个航母工程师,现在成了罪恶的资本家。
没办法,谁让己方穷呢?不把经济发展起来,一切都白搭啊!他要是不赚钱,以后还想把瓦良格号给拖回来?别做梦了!
发展才是硬道理啊!
秦涛在感慨之中,到了首都,见到了一众领导之后,被这些人给调侃了一通。
“秦总,我看您能当咱们进出口公司的总经理。”
“没错,秦总,您这次的收获,让咱们难以置信啊。今年,咱们海军终于不用为经费发愁了。”
面对着众人的赞扬,秦涛的脸上洋溢着笑容:“是啊,海军打算怎么感谢我啊?要不要把新的护卫舰的建造合同,直接交给我们明州集团?”
“那可不行,当初竞争的提议,是你说出来的,现在,你怎么能违反自己提出来的这种建议呢?再说了,目前来看,你们的方案是最适合海军今后的发展的,唯一的问题,就是你们的柴柴联合动力系统。”武胜利开口了。
“这个当然没问题。”秦涛说道:“我们一定会将成熟稳定的动力系统交给海军的。对了,我们的竞争对手,准备了什么武器系统,和我们竞争?”
“这个嘛…”
“好吧,我还是猜一下吧。”秦涛也不忍让在场的人为难,开口说道:“这设计方案从我嘴里说出来,你们只要点头或者摇头就行了。”
“好,咱们倒是要看看,你能说出什么花样来。”
“目前,柴柴联合的技术,只有我们在眼球,其他的造船厂没有这项技术,这就限制了他们的使用,如果要是不用燃气轮机,只用我们的柴油机的话,那么,只能用两台,排水量也就会被限制在两千吨左右,所以,这种护卫舰,依旧是在053护卫舰的基础上改进的。”
“053护卫舰的舰体小,所以,我们的海红旗16防空导弹,肯定是装不进去的,目前,咱们国内已经将海响尾蛇导弹给仿制出来了,成为了咱们的海红旗7.所以,他们将会以这种导弹为主力防空导弹,配合上100毫米舰炮,以及鹰击81反舰导弹,打造出来一款低端的护卫舰。”
众人望向了武胜利,武胜利立刻摇头:“你们别看我,我当了一辈子的军人,什么时候出现过泄密的情况?这些东西,我可没说过。”
众人的反应,已经证明了一点:秦涛的猜测,是完全正确的!
秦涛的心中暗喜,看来,相关单位,或者直接说,就是船舶设计院的设计师们,还真是够没创意的了。
护卫舰,必然是一款低端的军舰,不能上燃气轮机,只能用柴油机,不能解决并车的问题,那就只能拥有两千多吨的排水量而已。
这点排水量,能干啥?
红旗16导弹就算是体积远远的小于S-300,那也不可能安装到两千吨的军舰上。
他们只能用海红旗
怎么说呢?如果要是没有成熟的防空系统,海红旗7还是不错的,九十年代,海军没的用,甚至还在六七千吨的167号驱逐舰上,安装了海红旗7,一直到后来,才换装了垂直发射的红旗
“那么,咱们海军有什么想法?”
众人没说话,在竞标之前,就和秦涛说太多,显然是不合适的。
“好吧,那我接着猜。”秦涛说道:“你们是不是在想,鸡蛋不要放在一个篮子里,来个高低搭配,既建造我们明州设计的护卫舰,也建造兄弟单位的护卫舰?”
众人又睁大了眼睛。
果然,什么都瞒不过秦涛啊。
“如果你们这样想的话,那就是在浪费。”秦涛说道:“海红旗7导弹,随时都能蹲到咱们已经服役的护卫舰上,为了这种导弹,专门制造一批护卫舰,有什么意义?海军就应该把资金拿出来,重点制造搭载红旗16导弹的护卫舰,这样才能解决海军迫在眉睫的防空问题,靠着海红旗7,海军敢去南边到处逛吗?”
叫秦涛来干嘛的?是听他在这里给大家伙上课吗?
武胜利咳嗽了一声:“涛子,你收一收,别太放肆了。”
“咱们海军,还是穷啊,要是有钱,肯定是要大的啊!”
“正是因为穷,所以咱们才得造大的,小的才是浪费,论数量,咱们的军舰其实不少,但是论质量,那就傻眼了,我们的军舰,离开了岸基航空兵的保护,根本就没有任何的防御能力。好钢要用在刀刃上,宝贵的经费,要用来解决海军迫在眉睫的防空问题,你们造再多的便宜的军舰,敢深入大洋吗?”
秦涛是越说越起劲:“现在,咱们要提高质量才行,要造,就造高质量的军舰,你们也可以看看,现在各国的军舰,都有大型化的趋势,四千吨的护卫舰,八千吨的驱逐舰,根本就不算啥。以后咱们海军,还需要一万吨以上排水量的驱逐舰。”
众人带着苦笑,沉思起来。
秦涛知道,自己的目的达到了,只要这些人思考,那么,他们就一定会发现,自己说的才是对的。
那种兄弟单位设计的护卫舰,也就是053H3,技术成熟,造价低廉,但是,有什么意义?改造原来的护卫舰能达到同样的效果,还继续建造这种鸡肋吗?
当然要把资金都用在高大上的054护卫舰上了!
秦涛的铺垫工作算是做好了,这样一来,就算是秦涛没在,杨大伟他们过来竞标,也绝对不会失败的,因为他们明州的方案,是最适合海军的。
“对啊,咱们要提高质量。”武胜利开口了:“目前,我们一直都在研究,是否要用这些资金,来采购一艘现代级驱逐舰。”
采购一艘?那两艘都弄回来,不是更好吗?不过,两艘貌似不够钱啊!
海军自筹资金,太难了,秦涛也不能一直出手帮忙,所以,还是得等啊!
等到什么时候?
今年应该会出一次大事,被称为三大耻辱之一,到时候,国家就该重视海军的发展了吧?
能不能推波助澜,渲染一把?
秦涛的脑子里,思考起来了这件事。
“涛子,涛子?”
秦涛回过神来的时候,已经过去十几分钟了。
“咱们刚刚在说,明天就会和安息国人正式签署协议了,你们那边做好准备没有?”武胜利说道。
“咱们已经安排好了,只要合同签署,咱们就能派人过去,帮助安息国从无到有,把造船工业给建立起来。”秦涛拍着胸脯说道。
和海军的领导商量完了之后,秦涛才去见了卡西姆,以及为了签署合同而赶过来的其他人,气氛其乐融融。
双体高速运输船的具体技术图纸,两千万美元,一点都不高,绝对的白菜价,安息国在阿巴斯港旁边建设的造船厂,一期投入十亿美元,将会由明州船舶工业集团来做总承包商。
别人就算是看了眼红,也没有别的办法,毕竟生意是秦涛给拉过来的,不过,造船厂的建设,需要的大批的材料,都是从国内订购的,国内的很多工厂,也都能从这个项目上分一杯羹。
作为总承包商,秦涛一下子就是众星捧月,他的身边,经常会围起来一大堆的人。
“秦总,您好,我是…”
“好的,知道了,我会考虑的。”
秦涛感觉到无比头疼,自己身边,缺乏一个得力的秘书啊!自己的老婆又是个女强人,不愿意给自己打下手,应付这些国内的恶狼们,需要个专门的人才啊。
带着这样的想法,秦涛走向了洗手间。
“秦总,您好,我是…”
“老兄,能稍等,容我方便过吗?”秦涛看向了声音发出的方向,然后,就看到了一名老者,正在满脸堆笑地看着自己。
这面容,看起来有些熟悉啊!
“老管?”秦涛喊了出来。
“秦总,您认识我?真是太好了!”管彤兴奋地向秦涛说道。
“您可是鼎鼎大名啊。”秦涛说道:“交通*水运工厂副处长,中港总公司船机处处长,不过,您在任上做的事情,都不如现在做的事情重要。”
“秦总,您对我这么熟悉?”
那是肯定的啊!秦涛对面前的人,当然很熟悉了,那些大名鼎鼎的大国重器,秦涛能不知道吗?
“你们厂子,是生产港机的。”秦涛说道:“现在来找我,打算把你们的设备推荐给我,用在安息国的造船厂,放心吧,那边的造船厂需要的港机,只要你们能生产,就都是你们的订单。”
“真的?”管彤简直不敢相信自己的耳朵,其他的人,也找过了秦涛,秦涛可从来没有给过肯定的答复,他可是第一个!
“真的,我信任你们公司,我也相信,你们振兴中华的理想,一定会实现的。”
“没错,我把公司起名振华,就是要振兴我们中华!”管彤兴奋地说道:“以前在当处长的时候,我就已经发现了,国内港口的起重机,就只认国外高价进口的产品,哪怕是二手货,他们也不愿意选择咱们国内生产的产品。而外国的供货商,都是带着傲慢和偏见的,当时,我就憋了一口气,我们中国人,也一定能做好自己的港机!”
在港口,需要有大量的起重机来搬运货物,在造船厂,也需要各种起重机,这些,就是管彤认准的方向!
去年的时候,管彤退休,但是他可不服老,带着七拼八凑来的资金,在华亭正式开始了创业。
他们公司的名字,叫做“华亭振华港机有限公司”。而这个公司,就是大名鼎鼎的振华重工的前身,垄断全世界港机的那个庞然大物!
任何一个公司,都必须要有企业文化,从公司的名字上就可见一斑,不管是振华,还是华为,都会给人一种昂扬向上的力量。
但是,公司的初始发展,并不太好。
毕竟,从零开始是非常困难的,去年整整一年,管彤都在带着创业团队们,在租来的厂房里面来回折腾。
困难的环境,没有难住管彤,因为,他的理想始终没有变过。
花甲之年的管彤和工厂职工同吃同住,从模仿别人家的产品开始,把产品部件逐个分解并制图,弄懂原理,进行技术积累。
靠着以前的关系,管彤不断地四处跑,拉下脸来,求爷爷告奶奶,将自己的产品卖出去。
“老管,我刚刚答应你,就是因为你们的这种理想和信念,好了,咱们去办公室聊。”秦涛说道:“你们去年,把自己的产品成功地出口到了温哥华港,算是给咱们国货争了一口气。”
管彤一脸苦笑:“是啊,我算是看明白了,咱们国内的那些港口,都喜欢洋货,咱们自己的产品,不管质量多好,他们也不买,宁可高价买外国人的二手货,也不买在哪买自己生产的,所以,我们公司要发展下去,那就只能先打开国外市场。”
这能有啥办法,还不是被逼的。
在去年的时候,眼看着国内市场无法获得突破,管彤咬咬牙,跑去温哥华港参加竞标,他们的报价,低于竞争对手百分之三十,而且,还不要运费。
就这样,第一笔买卖做成了,外国人的。
虽然这笔买卖不赚钱,但是,他们很重视,管彤带着手下,仿佛打磨艺术品一般地制造出口国外的起重机,靠着精益求精的精神,这笔买卖虽然没赚钱,但是他们却获得了国际上的口碑。
今后一两年,温哥华港,迈阿密港,都开始陆续向振华公司下订单,振华港机在欧美市场,就这样站稳脚跟了。
现在,他们仅仅是做完了温哥华港的生意,听说这里有大买卖,就跑过来了,原本以为秦涛会很难说话,但是,管彤却惊喜地收获了全部的港机订单!
回到了办公室,秦涛关上了房门,亲自倒上了两杯水。
接过水来,管彤无比的感慨:“秦总,感谢您的信任。”
别看秦涛年轻,人家是总承包商,其他公司的人,哪里享受过这种待遇,就算是管彤以前是个官,退休之后,也就人走茶凉了,在这里,受到的待遇,让他的心中暖暖的。
“你们能生产龙门吊吗?”秦涛问道。
管彤楞了一下。
龙门吊,两边都有支架,就像是一个门洞一样,这绝对是港机中的珠穆朗玛峰。目前他们振华港机,仅仅能生产门座式起重机和岸桥式起重机而已,还没有涉及龙门吊。
但是,他只是稍稍地犹豫了一下,然后就点头了:“可以!造船厂的施工,可能要持续两三年的时间,在这几年里,我们一定能造出合格的龙门吊来!”
秦涛满意地点点头,在眼前的这位老人的脸上,他看到了一种勇往直前的超越精神,一种一往无前的拼搏精神,正是因为又这种精神,振华港机才能发展成为后世的巨头。
“你们有把握吗?”秦涛问道。
“没把握,我们也得做。”管彤说道:“目前,我们是靠低价打开市场,但是我们知道,如果只是靠低价,那是没有前途的,我们也必须要做高价值的产品。我们要提高自己产品的市场竞争力,别人能做的,我们能做,别人不能做的,我们也能做!”
“老管,只要你们有这种精神,那我就全力支持!”秦涛说道:“我们造船厂,有一台一千吨级的龙门吊,我给你们许可,你们可以去观摩我们的龙门吊,甚至在龙门吊没有工作任务的时候,还可以拆开研究。”
秦涛被管彤的这种精神,深深地打动了。
加入世贸之后,中国制造涌向了全世界,但是,大部分的产品,都是靠低价和国外商品竞争的,外国人喜欢中国货,但是同时,也总是人为中国货的质量差。
只有少数的行业里,中国制造成为了霸主,港机就是其中之一。
靠着这种不服输的劲头,在98年的时候,振华港机已经成长为港口集装箱机械行业的领袖,产品占据世界市场四分之一的份额,但是,由于靠低价来竞争,所以,他们的利润却不高。
管彤意识到,第一阶段的任务已经完成了,他们已经有了市场,接下来,就要提高利润了,他们开始大力研制港机的技术,每年拿出百分之五的产值投入到产品的开发之中,甚至每年还专门拿出上千万的资金来奖励有突出贡献的员工。
就是靠着这种方式,他们将市场做到了百分之九十,把世界各国的同行都给挤垮了,而且,他们还保持了足够的利润。
现在,秦涛拉了他们一把。
“秦总,太感谢您了。”管彤无比的兴奋:“秦总,您这样帮忙,我们无以为报啊。”
“怎么无以为报。”秦涛说道:“你们总得先仿制一台龙门吊才行,等到研究了我们那台龙门吊的技术之后,就仿制出来一台,安装到我们造船厂里,测试一番。”
秦涛愿意伸手帮忙,但是绝对不是免费的。
振华港机要造龙门吊,先免费给他们明州造船厂建造一台。
现在,船台上还缺少龙门吊呢,秦涛原本的打算,是去老毛子那里濒临倒闭的造船厂淘几台龙门吊,只不过,旧的哪里有新的好用?
“至于建造龙门吊需要的钢材,可以从我们明州钢铁厂里面拿,什么强度的钢材都有,肯定能满足你们的需求。”
龙门吊,最主要的材料就是钢铁,这点,秦涛可以提供,也省得让振华港机贴补得太多,毕竟,他们也不富裕,而且,这样一来,也算是建立了合作关系,振华港机以后再建造龙门吊,就直接从明州钢铁厂进货了。
“好。”管彤点头,他知道,世界上没有免费的午餐,秦涛这样的安排,对他们来说,已经算是一种很不错的条件了。
这次,他们的港机,又将会敲开另一个国家的大门,在整个安息湾展示他们的存在,附近的港口,或许也会采购他们的港机的,生意就会越做越大。
“我很看好你们振华港机,到以后,你们要成为这个行业里面的龙头。”秦涛说道:“虽然现在你们连一千吨级的龙门吊,还得摸索,但是以后,你们一定会制造出来更大的龙门吊的,一万吨,甚至两万吨都不是梦。”
一万吨,甚至是两万吨的龙门吊?现在的管彤还不敢想,但是,他坚信,只要脚踏实地地不断前进,总有一天,他们会成为这个行业里面的龙头!
“对了,秦总,您的公司是搞造船的,能不能造一种专门的港机运输船?港机的运费,动辄就是上百万美元啊。这笔钱,让外国人赚了,太让人心疼了。”管彤开口说道。
港机如何拆开了,是可以用一些普通的船只运输的,但是,很多国家都禁止港机在自己国家港口组装,所以必须整机运输。
这些港机,都属于特殊的大型机械设备,超长、超宽、超高、超重、超远运输,必须要特种的船只才行。
“目前,在咱们全世界,只有荷兰的DOCKWISE公司可以提供运送这种超大型机械设备的服务,咱们辛辛苦苦制造好的港机,一大半的利润,都让运输公司给赚了。”
秦涛也想起来了自己的那台龙门吊,如果不是坑了美国人一把的话,那将会付出高额的资金,其中的运输费,也是一笔巨款。
振华公司会逐渐发展壮大,会有大量的港机运输任务,所以,对秦涛来说,还有什么说的?
“你说得没错,咱们得有这种特殊的大件运输船。”秦涛说道:“这个项目,纳入今年的生产计划,不过,为了简单起见,咱们还是改造最方便。”
当初,秦涛就用搁浅的油轮改造出来了浮船坞,效果很好,现在,想要运输港机,改造是最合适的。
在后世,振华重工因为不甘心利润被运输环节分走,干脆自己搞,买回来二手运输船,进行改装,效果非常不错,在最多时拥有29艘6万吨到10万吨的运输船。
这支船队的存在,让振华港机保证了设备的交付时间,赢得了客户的信赖,同时也把利润放自己口袋里了,他们成为世界上唯一一个可以自己制造,自己运输的港机制造商。
现在嘛,这个运输船的制造任务,当然要落在明州造船厂的身上了。
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就连秦涛都有些感慨,自己一个航母工程师,现在成了罪恶的资本家。
没办法,谁让己方穷呢?不把经济发展起来,一切都白搭啊!他要是不赚钱,以后还想把瓦良格号给拖回来?别做梦了!
发展才是硬道理啊!
秦涛在感慨之中,到了首都,见到了一众领导之后,被这些人给调侃了一通。
“秦总,我看您能当咱们进出口公司的总经理。”
“没错,秦总,您这次的收获,让咱们难以置信啊。今年,咱们海军终于不用为经费发愁了。”
面对着众人的赞扬,秦涛的脸上洋溢着笑容:“是啊,海军打算怎么感谢我啊?要不要把新的护卫舰的建造合同,直接交给我们明州集团?”
“那可不行,当初竞争的提议,是你说出来的,现在,你怎么能违反自己提出来的这种建议呢?再说了,目前来看,你们的方案是最适合海军今后的发展的,唯一的问题,就是你们的柴柴联合动力系统。”武胜利开口了。
“这个当然没问题。”秦涛说道:“我们一定会将成熟稳定的动力系统交给海军的。对了,我们的竞争对手,准备了什么武器系统,和我们竞争?”
“这个嘛…”
“好吧,我还是猜一下吧。”秦涛也不忍让在场的人为难,开口说道:“这设计方案从我嘴里说出来,你们只要点头或者摇头就行了。”
“好,咱们倒是要看看,你能说出什么花样来。”
“目前,柴柴联合的技术,只有我们在眼球,其他的造船厂没有这项技术,这就限制了他们的使用,如果要是不用燃气轮机,只用我们的柴油机的话,那么,只能用两台,排水量也就会被限制在两千吨左右,所以,这种护卫舰,依旧是在053护卫舰的基础上改进的。”
“053护卫舰的舰体小,所以,我们的海红旗16防空导弹,肯定是装不进去的,目前,咱们国内已经将海响尾蛇导弹给仿制出来了,成为了咱们的海红旗7.所以,他们将会以这种导弹为主力防空导弹,配合上100毫米舰炮,以及鹰击81反舰导弹,打造出来一款低端的护卫舰。”
众人望向了武胜利,武胜利立刻摇头:“你们别看我,我当了一辈子的军人,什么时候出现过泄密的情况?这些东西,我可没说过。”
众人的反应,已经证明了一点:秦涛的猜测,是完全正确的!
秦涛的心中暗喜,看来,相关单位,或者直接说,就是船舶设计院的设计师们,还真是够没创意的了。
护卫舰,必然是一款低端的军舰,不能上燃气轮机,只能用柴油机,不能解决并车的问题,那就只能拥有两千多吨的排水量而已。
这点排水量,能干啥?
红旗16导弹就算是体积远远的小于S-300,那也不可能安装到两千吨的军舰上。
他们只能用海红旗
怎么说呢?如果要是没有成熟的防空系统,海红旗7还是不错的,九十年代,海军没的用,甚至还在六七千吨的167号驱逐舰上,安装了海红旗7,一直到后来,才换装了垂直发射的红旗
“那么,咱们海军有什么想法?”
众人没说话,在竞标之前,就和秦涛说太多,显然是不合适的。
“好吧,那我接着猜。”秦涛说道:“你们是不是在想,鸡蛋不要放在一个篮子里,来个高低搭配,既建造我们明州设计的护卫舰,也建造兄弟单位的护卫舰?”
众人又睁大了眼睛。
果然,什么都瞒不过秦涛啊。
“如果你们这样想的话,那就是在浪费。”秦涛说道:“海红旗7导弹,随时都能蹲到咱们已经服役的护卫舰上,为了这种导弹,专门制造一批护卫舰,有什么意义?海军就应该把资金拿出来,重点制造搭载红旗16导弹的护卫舰,这样才能解决海军迫在眉睫的防空问题,靠着海红旗7,海军敢去南边到处逛吗?”
叫秦涛来干嘛的?是听他在这里给大家伙上课吗?
武胜利咳嗽了一声:“涛子,你收一收,别太放肆了。”
“咱们海军,还是穷啊,要是有钱,肯定是要大的啊!”
“正是因为穷,所以咱们才得造大的,小的才是浪费,论数量,咱们的军舰其实不少,但是论质量,那就傻眼了,我们的军舰,离开了岸基航空兵的保护,根本就没有任何的防御能力。好钢要用在刀刃上,宝贵的经费,要用来解决海军迫在眉睫的防空问题,你们造再多的便宜的军舰,敢深入大洋吗?”
秦涛是越说越起劲:“现在,咱们要提高质量才行,要造,就造高质量的军舰,你们也可以看看,现在各国的军舰,都有大型化的趋势,四千吨的护卫舰,八千吨的驱逐舰,根本就不算啥。以后咱们海军,还需要一万吨以上排水量的驱逐舰。”
众人带着苦笑,沉思起来。
秦涛知道,自己的目的达到了,只要这些人思考,那么,他们就一定会发现,自己说的才是对的。
那种兄弟单位设计的护卫舰,也就是053H3,技术成熟,造价低廉,但是,有什么意义?改造原来的护卫舰能达到同样的效果,还继续建造这种鸡肋吗?
当然要把资金都用在高大上的054护卫舰上了!
秦涛的铺垫工作算是做好了,这样一来,就算是秦涛没在,杨大伟他们过来竞标,也绝对不会失败的,因为他们明州的方案,是最适合海军的。
“对啊,咱们要提高质量。”武胜利开口了:“目前,我们一直都在研究,是否要用这些资金,来采购一艘现代级驱逐舰。”
采购一艘?那两艘都弄回来,不是更好吗?不过,两艘貌似不够钱啊!
海军自筹资金,太难了,秦涛也不能一直出手帮忙,所以,还是得等啊!
等到什么时候?
今年应该会出一次大事,被称为三大耻辱之一,到时候,国家就该重视海军的发展了吧?
能不能推波助澜,渲染一把?
秦涛的脑子里,思考起来了这件事。
“涛子,涛子?”
秦涛回过神来的时候,已经过去十几分钟了。
“咱们刚刚在说,明天就会和安息国人正式签署协议了,你们那边做好准备没有?”武胜利说道。
“咱们已经安排好了,只要合同签署,咱们就能派人过去,帮助安息国从无到有,把造船工业给建立起来。”秦涛拍着胸脯说道。
和海军的领导商量完了之后,秦涛才去见了卡西姆,以及为了签署合同而赶过来的其他人,气氛其乐融融。
双体高速运输船的具体技术图纸,两千万美元,一点都不高,绝对的白菜价,安息国在阿巴斯港旁边建设的造船厂,一期投入十亿美元,将会由明州船舶工业集团来做总承包商。
别人就算是看了眼红,也没有别的办法,毕竟生意是秦涛给拉过来的,不过,造船厂的建设,需要的大批的材料,都是从国内订购的,国内的很多工厂,也都能从这个项目上分一杯羹。
作为总承包商,秦涛一下子就是众星捧月,他的身边,经常会围起来一大堆的人。
“秦总,您好,我是…”
“好的,知道了,我会考虑的。”
秦涛感觉到无比头疼,自己身边,缺乏一个得力的秘书啊!自己的老婆又是个女强人,不愿意给自己打下手,应付这些国内的恶狼们,需要个专门的人才啊。
带着这样的想法,秦涛走向了洗手间。
“秦总,您好,我是…”
“老兄,能稍等,容我方便过吗?”秦涛看向了声音发出的方向,然后,就看到了一名老者,正在满脸堆笑地看着自己。
这面容,看起来有些熟悉啊!
“老管?”秦涛喊了出来。
“秦总,您认识我?真是太好了!”管彤兴奋地向秦涛说道。
“您可是鼎鼎大名啊。”秦涛说道:“交通*水运工厂副处长,中港总公司船机处处长,不过,您在任上做的事情,都不如现在做的事情重要。”
“秦总,您对我这么熟悉?”
那是肯定的啊!秦涛对面前的人,当然很熟悉了,那些大名鼎鼎的大国重器,秦涛能不知道吗?
“你们厂子,是生产港机的。”秦涛说道:“现在来找我,打算把你们的设备推荐给我,用在安息国的造船厂,放心吧,那边的造船厂需要的港机,只要你们能生产,就都是你们的订单。”
“真的?”管彤简直不敢相信自己的耳朵,其他的人,也找过了秦涛,秦涛可从来没有给过肯定的答复,他可是第一个!
“真的,我信任你们公司,我也相信,你们振兴中华的理想,一定会实现的。”
“没错,我把公司起名振华,就是要振兴我们中华!”管彤兴奋地说道:“以前在当处长的时候,我就已经发现了,国内港口的起重机,就只认国外高价进口的产品,哪怕是二手货,他们也不愿意选择咱们国内生产的产品。而外国的供货商,都是带着傲慢和偏见的,当时,我就憋了一口气,我们中国人,也一定能做好自己的港机!”
在港口,需要有大量的起重机来搬运货物,在造船厂,也需要各种起重机,这些,就是管彤认准的方向!
去年的时候,管彤退休,但是他可不服老,带着七拼八凑来的资金,在华亭正式开始了创业。
他们公司的名字,叫做“华亭振华港机有限公司”。而这个公司,就是大名鼎鼎的振华重工的前身,垄断全世界港机的那个庞然大物!
任何一个公司,都必须要有企业文化,从公司的名字上就可见一斑,不管是振华,还是华为,都会给人一种昂扬向上的力量。
但是,公司的初始发展,并不太好。
毕竟,从零开始是非常困难的,去年整整一年,管彤都在带着创业团队们,在租来的厂房里面来回折腾。
困难的环境,没有难住管彤,因为,他的理想始终没有变过。
花甲之年的管彤和工厂职工同吃同住,从模仿别人家的产品开始,把产品部件逐个分解并制图,弄懂原理,进行技术积累。
靠着以前的关系,管彤不断地四处跑,拉下脸来,求爷爷告奶奶,将自己的产品卖出去。
“老管,我刚刚答应你,就是因为你们的这种理想和信念,好了,咱们去办公室聊。”秦涛说道:“你们去年,把自己的产品成功地出口到了温哥华港,算是给咱们国货争了一口气。”
管彤一脸苦笑:“是啊,我算是看明白了,咱们国内的那些港口,都喜欢洋货,咱们自己的产品,不管质量多好,他们也不买,宁可高价买外国人的二手货,也不买在哪买自己生产的,所以,我们公司要发展下去,那就只能先打开国外市场。”
这能有啥办法,还不是被逼的。
在去年的时候,眼看着国内市场无法获得突破,管彤咬咬牙,跑去温哥华港参加竞标,他们的报价,低于竞争对手百分之三十,而且,还不要运费。
就这样,第一笔买卖做成了,外国人的。
虽然这笔买卖不赚钱,但是,他们很重视,管彤带着手下,仿佛打磨艺术品一般地制造出口国外的起重机,靠着精益求精的精神,这笔买卖虽然没赚钱,但是他们却获得了国际上的口碑。
今后一两年,温哥华港,迈阿密港,都开始陆续向振华公司下订单,振华港机在欧美市场,就这样站稳脚跟了。
现在,他们仅仅是做完了温哥华港的生意,听说这里有大买卖,就跑过来了,原本以为秦涛会很难说话,但是,管彤却惊喜地收获了全部的港机订单!
回到了办公室,秦涛关上了房门,亲自倒上了两杯水。
接过水来,管彤无比的感慨:“秦总,感谢您的信任。”
别看秦涛年轻,人家是总承包商,其他公司的人,哪里享受过这种待遇,就算是管彤以前是个官,退休之后,也就人走茶凉了,在这里,受到的待遇,让他的心中暖暖的。
“你们能生产龙门吊吗?”秦涛问道。
管彤楞了一下。
龙门吊,两边都有支架,就像是一个门洞一样,这绝对是港机中的珠穆朗玛峰。目前他们振华港机,仅仅能生产门座式起重机和岸桥式起重机而已,还没有涉及龙门吊。
但是,他只是稍稍地犹豫了一下,然后就点头了:“可以!造船厂的施工,可能要持续两三年的时间,在这几年里,我们一定能造出合格的龙门吊来!”
秦涛满意地点点头,在眼前的这位老人的脸上,他看到了一种勇往直前的超越精神,一种一往无前的拼搏精神,正是因为又这种精神,振华港机才能发展成为后世的巨头。
“你们有把握吗?”秦涛问道。
“没把握,我们也得做。”管彤说道:“目前,我们是靠低价打开市场,但是我们知道,如果只是靠低价,那是没有前途的,我们也必须要做高价值的产品。我们要提高自己产品的市场竞争力,别人能做的,我们能做,别人不能做的,我们也能做!”
“老管,只要你们有这种精神,那我就全力支持!”秦涛说道:“我们造船厂,有一台一千吨级的龙门吊,我给你们许可,你们可以去观摩我们的龙门吊,甚至在龙门吊没有工作任务的时候,还可以拆开研究。”
秦涛被管彤的这种精神,深深地打动了。
加入世贸之后,中国制造涌向了全世界,但是,大部分的产品,都是靠低价和国外商品竞争的,外国人喜欢中国货,但是同时,也总是人为中国货的质量差。
只有少数的行业里,中国制造成为了霸主,港机就是其中之一。
靠着这种不服输的劲头,在98年的时候,振华港机已经成长为港口集装箱机械行业的领袖,产品占据世界市场四分之一的份额,但是,由于靠低价来竞争,所以,他们的利润却不高。
管彤意识到,第一阶段的任务已经完成了,他们已经有了市场,接下来,就要提高利润了,他们开始大力研制港机的技术,每年拿出百分之五的产值投入到产品的开发之中,甚至每年还专门拿出上千万的资金来奖励有突出贡献的员工。
就是靠着这种方式,他们将市场做到了百分之九十,把世界各国的同行都给挤垮了,而且,他们还保持了足够的利润。
现在,秦涛拉了他们一把。
“秦总,太感谢您了。”管彤无比的兴奋:“秦总,您这样帮忙,我们无以为报啊。”
“怎么无以为报。”秦涛说道:“你们总得先仿制一台龙门吊才行,等到研究了我们那台龙门吊的技术之后,就仿制出来一台,安装到我们造船厂里,测试一番。”
秦涛愿意伸手帮忙,但是绝对不是免费的。
振华港机要造龙门吊,先免费给他们明州造船厂建造一台。
现在,船台上还缺少龙门吊呢,秦涛原本的打算,是去老毛子那里濒临倒闭的造船厂淘几台龙门吊,只不过,旧的哪里有新的好用?
“至于建造龙门吊需要的钢材,可以从我们明州钢铁厂里面拿,什么强度的钢材都有,肯定能满足你们的需求。”
龙门吊,最主要的材料就是钢铁,这点,秦涛可以提供,也省得让振华港机贴补得太多,毕竟,他们也不富裕,而且,这样一来,也算是建立了合作关系,振华港机以后再建造龙门吊,就直接从明州钢铁厂进货了。
“好。”管彤点头,他知道,世界上没有免费的午餐,秦涛这样的安排,对他们来说,已经算是一种很不错的条件了。
这次,他们的港机,又将会敲开另一个国家的大门,在整个安息湾展示他们的存在,附近的港口,或许也会采购他们的港机的,生意就会越做越大。
“我很看好你们振华港机,到以后,你们要成为这个行业里面的龙头。”秦涛说道:“虽然现在你们连一千吨级的龙门吊,还得摸索,但是以后,你们一定会制造出来更大的龙门吊的,一万吨,甚至两万吨都不是梦。”
一万吨,甚至是两万吨的龙门吊?现在的管彤还不敢想,但是,他坚信,只要脚踏实地地不断前进,总有一天,他们会成为这个行业里面的龙头!
“对了,秦总,您的公司是搞造船的,能不能造一种专门的港机运输船?港机的运费,动辄就是上百万美元啊。这笔钱,让外国人赚了,太让人心疼了。”管彤开口说道。
港机如何拆开了,是可以用一些普通的船只运输的,但是,很多国家都禁止港机在自己国家港口组装,所以必须整机运输。
这些港机,都属于特殊的大型机械设备,超长、超宽、超高、超重、超远运输,必须要特种的船只才行。
“目前,在咱们全世界,只有荷兰的DOCKWISE公司可以提供运送这种超大型机械设备的服务,咱们辛辛苦苦制造好的港机,一大半的利润,都让运输公司给赚了。”
秦涛也想起来了自己的那台龙门吊,如果不是坑了美国人一把的话,那将会付出高额的资金,其中的运输费,也是一笔巨款。
振华公司会逐渐发展壮大,会有大量的港机运输任务,所以,对秦涛来说,还有什么说的?
“你说得没错,咱们得有这种特殊的大件运输船。”秦涛说道:“这个项目,纳入今年的生产计划,不过,为了简单起见,咱们还是改造最方便。”
当初,秦涛就用搁浅的油轮改造出来了浮船坞,效果很好,现在,想要运输港机,改造是最合适的。
在后世,振华重工因为不甘心利润被运输环节分走,干脆自己搞,买回来二手运输船,进行改装,效果非常不错,在最多时拥有29艘6万吨到10万吨的运输船。
这支船队的存在,让振华港机保证了设备的交付时间,赢得了客户的信赖,同时也把利润放自己口袋里了,他们成为世界上唯一一个可以自己制造,自己运输的港机制造商。
现在嘛,这个运输船的制造任务,当然要落在明州造船厂的身上了。
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